“七嘴八舌” ——压缩机企业生产销售竞争陋习探讨

  编者按:目前,随着经济发展和工业化步伐的加快,压缩机被越来越广泛的应用在生产实践中,同时,也正是由于机械行业的飞速进步,相关企业更是想方设法实现自身突破,从技术开发、科技创新、企业转型等方面不遗余力的进行努力,意图在激烈的市场竞争占得一席之地。
  在企业致力赢得市场的过程中,有一个关键问题浮出水面,那就是,作为压缩机行业的从业者,又是如何看待长久以来存在于行业中的一些不正常现象和陋习的呢?
  那么,本期论坛,我们就长期存在于压缩机行业的不正当竞争和生产经营过程中参数虚标以及夸大宣传等现象为出发点,针对行业从业者在各自的实际工作中遇到的类似情况和看法,发起业内人士的观点征集和交流,以求共议互惠的目的。本期论坛,我们就来听听网友们对此展开的激烈讨论吧。
  广泛参与,真诚交流,很多困难和问题都会迎刃而解,这就是网络的力量!
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  ID:zhengxc18081
  近几年,随着经济发展,各行业对于压缩机的需求逐渐加多,压缩机市场很火,产品供不应求。但同时,很多从业者也发现了一些生产或销售方面的不正常现象和陋习,质量以次充好、排量以小充大、电机以大充小、制造无证产品、宣传颠倒黑白、欺骗广大用户……
  长远来看,这是不利于行业进步和企业良性竞争的,对此,请大家谈谈对于这种现象的看法。
 
  ID:mycairo
  可不可以讲的具体点?我就是做压缩机的……
 
  ID:zhengxc18081
  我经常看到:螺杆压缩机的电机明显比铭牌上标注的大,经不耻下问,被告知是“超功率”。也不知是什么新技术?真怪我的老师那时怎么不教这些“边缘科学”。
  我还听到某品牌的销售经理在向用户介绍自己的压缩机优点时说:他们配55kW的电机出7公斤10立方气,我们的机是出9公斤10立方气,也只是配55kW电机,我们就是比他们的机子省电……
  我实在好奇,就量了一下两台电机,结果除电机铭牌一样外,其他就都不一样了,奇怪!!!
 
  ID:bill deng
  是啊,楼上的,我也遇到过,还纳闷,难道这就是传说中的高性能电机?!呵呵。
 
  ID:qmys
  从某种程度来说,压缩机行业和家电行业一样混乱,有些人是卖了几年压缩机后就买机头回来自己组装。在此只能提醒用户,在购买的时候一定要卖方提供压缩机生产许可证(注:目前已取消)及检验报告等等一些重要证明,否则贪便宜吃亏的只能是用户自己。
 
  ID:hjhcompressor
  电机系数是近两年出来的吧?真是害人!买压缩机可是要当心!特别是电缆,要放大啊!
 
  ID:bill deng
  我个人觉得,安全才是第一位的,我常听见一些压缩机火灾事故,要规范市场,就像之前的奶粉市场一样安全准入。
 
  ID:king123
  各位前辈,我们新买的某品牌空压机,美金免税进关,发现电机居然是旧的!大家要小心。
 
  ID:bill deng
  啊?!楼上的,这种事情也会发生?!你们不会是买到了洋垃圾吧?
 
  ID:zhengxc18081
  哈哈,您这还算运气好的,我曾为用户看一台日本的压缩机,乍一看还可以,可细看看——连主机都是旧的!
 
  ID:zhangym1966
  请问king123,你是哪个单位的?说的是真的吗?我们单位有买螺杆机的打算,听你这么一说,我心里害怕了!
 
  ID:bill deng
  别慌!至少还有十几个点的退税呀,国家亏点有什么问题呢?告诉大家一个全新进口货的概念,xx从深圳出口香港,再从香港进口xx回来。xx就是成了原装啦,一来一去,几个点的退税就到手了哦,呵呵。
 
  ID:tongt105
  我前段时间见了一台螺杆机,50匹,37千瓦(这个压缩机的生产厂家就不说了),从外面听声音感觉像活塞机,声音是噗~~~噗~~的,看起来真有胆子大的人呀,也敢买这样的机器。
 
  ID:compress
  其实国外品牌在国内不设厂的话,永远都做不大的!哎……可能是现在国内市场太杂了,别人都不敢进来投资了!
 
  ID:bill deng
  作为用户,看来只有向原厂购买,并索要发票,才能最大程度避免这些问题啊。
 
  ID:夜流星
  有些厂家的宣传和生产是有点黑,或许是因为都这样,久了,似乎也就见怪不怪了。大家有机会接触一下各厂的样本就可以看出,同样的电机,压力、排气量一个比一个高,高的有点离谱。怎么办呢?市场竞争嘛,毕竟我多高一点用户又查不出这零点几,说起来都是无奈啊。
 
  ID:zhengxc18081
  我分享一个对付虚假宣传的案例:某品牌的涡旋压缩机,总说自己的机多么多么好。一用户被说动了心,让我帮忙看看,并派高级轿车前往。见到样机,外观看还可以。问厂家的工程师一些情况,听到的自然是自吹自擂一番。问他宣传的“比螺杆机省电、比活塞机更省电”的依据是什么,他拿不出任何鉴定文件。我量了一下电流,感觉了一下排气量,心中有数了。于是告诉用户,跟制造厂签合同,现款交易,只在合同中写明:如果产品达不到制造厂样本上标示的技术性能指标,则要向用户赔偿20万元。哈哈!对方即刻请示制造厂的最高当局,最后答复:没货了。我们愿意用高出报价20%的价格买看到的这台样机,他们也坚决不卖,并非要我们留下名片......哈哈!
  压缩机是吹气的,但绝不是吹牛的!
 
  ID:njbsv
  是挺可悲的,但也得做啊!适当的还是得吹吹牛,不然谁买你的机器啊!问问各位搞销售的谁没吹过?!市场不规范,用户在乎眼前利益,竞争压力……也是不得已而为啊!当然这里不包括那些吹的离谱的骗子们哦!
 
  ID:techlub
  什么事都有普遍性和特殊性,如果特殊性能代表普遍性的话,那就没有特殊而言了啊。
 
  ID:无为居士
  只谈别人过失,不说自己缺点!这些人都不是君子,压缩机行业风气不好,还有一些专门指责竞争对手的人,是人品欠佳。
 
  ID:qmys
  楼上老兄这样说有点过偏颇了,就是因为目前的市场太混乱,鱼目混杂,大家才在这里揭发。目的提醒广大的用户,也更希望各个厂家能够规范起来。当然,林子大了什么样的鸟都会有,要规范确实不是容易的事啊。
 
  ID:compress
  自己缺点是销售的薄弱点,如果自己说出来那不是让人乘虚而入吗?缺点是让人指出来的,并不是自己说出来的!当然在销售中最好是体现出自己的优点就好,如果一味的说别人坏话,当然客户我想也不会接受你的销售方式的。
 
  ID:压缩世界
  如果只是一味的说自己的优点,岂不是让别人觉得你完全是在自吹自擂麻!
 
  ID:lnj_888
  郁闷~~我也是用户之一,不过我觉得除了本身的制造质量以外,还应该讨论服务质量。我们行业用得比较多的是活塞式压缩机110kW的,以前我们要买的时候制造厂家络绎不绝的狂吼:24小时服务到位!到我们定货,安装完毕后一年付完货款,厂家立刻翻脸不认人了,什么配件都以高于市场价格2倍以上供货,而且不提供技术支持,这简直就是过河拆桥。而且这个制造厂当初就是因为我们首先订了他们5台CNG压缩机以后才打开了销售局面,从而确立了现在CNG压缩机制造行业龙头企业的地位。这两年CNG压缩机市场萎缩,他们立刻放弃了大面积的用户来制造工艺气体压缩机。可能有些朋友应该知道是哪个厂家了,这里我要提醒一些准备购买压缩机的用户,这样的情况还是要多注意啊!
 
  ID:Anco-niu
  很多时候,压缩机行业是同行害死同行。互相的排挤、互相的攻击,最后把价格都降低下了,在利润的驱使下,只好用假货坑害客户了!
 
  ID:wxwoyo
  面对目前市场上的种种怪现象,我们拭目以待,相信一如既往的诚信产品最终会被市场接受的!
 
  本刊编辑:李小毛
 
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