“七嘴八舌” ——空压机行业销售经验技巧探讨

  编者按:目前,随着经济发展和工业化步伐的加快,压缩机被越来越广泛的应用在生产实践中,同时,也正是由于机械行业的飞速进步,相关企业更是想方设法实现自身突破,从技术开发、科技创新、企业转型等方面不遗余力的进行努力,意图在激烈的市场竞争占得一席之地。然而,好产品要做出来,更需要卖出去,所以,企业如何把自己的优势以及产品的独到之处展现出来,并被市场以及使用者所接受和青睐,无疑就成了目前企业最为关注的问题。
 
  在企业致力赢得市场的过程中,有一个关键问题浮出水面,那就是,作为企业产品一线销售人员自身需要“装备”的专业素养以及销售判断和技巧是什么?
 
  那么,本期论坛,我们就以压缩机行业销售人员在实际销售过程中的销售经验总结分享及进一步寻求提高销售业绩的技巧为出发点,针对行业内从业者在各自的实际工作中实际经验,发起业内人士的观点征集和交流,以求共议互惠的目的。本期论坛,我们就来听听网友们对此展开的激烈讨论吧。
 
  广泛参与,真诚交流,很多困难和问题都会迎刃而解,这就是网络的力量。
 
  欢迎登陆中国压缩机网行业论坛:<http://bbs.compressor.cn>
 
 
  
  ID:江湖剑
 
  各位压缩机行业从业者,本人是从事销售的。我根据个人自己多年的销售历程,粗略整理了几条销售经验,在此分享出来。希望大家多多指正,并补充交流,以便共同进步:
 
  1、勤打电话,勤拜访客户,因为销售行业其实就是在做平均率。2、多掌握信息,如大黄页、网站、陌拜、关系人介绍、新建厂房等。3、产品知识烂熟于心,销售技巧纯熟自如,心态要达到100%。4、每天拜完客户后要进行自我检讨,因为失败不是成功之母,检讨才是成功之母。5、不要把一天的时间全部排满,要留1~2个小时的空闲时间用来思考,这段时间什么事情都不要做。6、保持快乐的心态,保持健康的身体,因为身体是革命的本钱! 欢迎批评指正,交流分享!
 
  ID:江湖剑
 
  空压机行业从事销售的朋友,你们好!
 
  由于本人第一次在此论坛发表帖子,这是本人在销售中总结出的一些经验,本人心里感觉诚惶诚恐。因为不知道有没有实实在在的帮助到您,所以,如果您感觉有用,就请留张帖子,以鼓励本人在此多交流经验,谢谢啦!
 
  ID:fjxmljx
 
  我也是做销售的,个人觉楼主总结的不错,说的也挺好的,顶~~~~~
 
  ID:无奈压缩
 
  我也是销售,对比下来,我好像还没能做到你说的这些呢,继续努力,顶!
 
  ID:江湖剑
 
  空压机行业从事销售的朋友,你们好!
 
  首先对各位的支持表示诚挚的感谢,因为你们的认同使我觉得我的付出很值!因为没有白白浪费时间来发表自己的一些经验。在此,再次对你们花时间对我的回复表示感谢!!以后各位如有销售方面的困难和问题尽管开口哦!本人 一定会尽最大的努力来帮助各位,同时,各位在销售中如有什么好的经验的话,还请不啬赐教哦!
 
  祝你们在销售的道路上一帆风顺,并且登上销售的顶峰哦!
 
  ID:dingding
 
  总结的很全面,不错!向你学习!!
 
  ID:炯水耀
 
  讲的很好,做销售就要这样做啊!不断学习,不断进步,才能提高快啊,那么单子也多啊,哈哈。
 
  ID:wxruby
 
  分享的不错,很实用的东东!如果能完全做得到以上几点,那就真能算的上是压缩机行业的销售精英了!学习中——
 
  ID:sjb1980
 
  是的,讲的很实在,顶一下。
 
  ID:tongsm
 
  本人也是压缩机行业销售人员,不过还真没能做到你说的这些呢,顶!
 
  ID:huihuafang
 
  没有做不到的事,只有你不想做的事~!支持楼主的说法!很顶,并学习……
 
  ID:beidou
 
  虽然我不是做销售的,可楼主所讲的对为人处世也有很大帮助,学习并轻轻的顶一下,呵呵。
 
  ID:江湖剑
 
  其实,本人在此发这样一个帖子,只因为它们确实是本人在销售实战中总结出来的经验,同时压缩机行业竞争实在太激烈了,想让同行的战士或者说想让在此行业立志获得成功的人手里掌握一些有用的“武器”,还展现业内从业者乐于助人的精神,助力加快中国压缩机行业的进步和良性发展环境!
 
  ID:sigmaleaders
 
  行动力决定财力,学习、交流必不可少!
 
  ID:trantry
 
  楼主说的非常有道理,确实销售工作要顺利的开展,一方面需要关系,但更重要的还是产品的品质和价格。相信谁都不想买一台隔三差五要修理的机器回去,就算服务再周到,也会产生隔阂。
 
  ID:chinaguojun
 
  看过,并学习了,因为经过不回贴是不文明的行为,我文明一下。呵呵,楼主辛苦啦!
 
  ID:tz2008ml
 
  做销售就是要具备百折不挠的精神,我也顶一下,顶....向前辈学习!
 
  ID:sophie
 
  不错的帖子,学习了。本人在珠海,是新上路的,以后还请多多指教呀!!
 
  ID:锦鲤鱼
 
  写得很好,对于销售人员有很大帮助,值得学习和借鉴,很难得,应多发一些这样的好文章!
 
  ID:jacky_chen168
 
  新手上路,虚心学习一下,感谢无私分享!
 
  ID:风尘少年
 
  顶,很不错的经验总结分享,很有意义,不得不说,这是一个业务员所必备的,否则无法成为行业优秀从业者啊!
 
  ID:桔子红了
 
  支持哦,谈感谢楼主了。以后有这样的经验要记得分享哦,谢谢啦!
 
  ID:向往科技
 
  我刚进这个行业才三天,看到你的这些经验,受益匪浅!谢了,老兄!
 
  ID:zhaojian
 
  写的非常好啊,基本上都概括了,很不错!我补充一点:坚决地,快速地,放弃一些小客户或者是需要纠缠很多时间的客户,这会让工作效率提高几倍,当然,前提是你要有足够的客户资源哦。
 
  ID:w88888888
 
  分享的总结十分不错,努力学习中……希望多多提供经验,不胜感激啊!
 
  ID:ymyy2806
 
  对于压缩机这个行业来说,我还是个新手,这些宝贵的经验对我来说十分有益,受用了,谢谢楼主的分享!
 
  ID:zwf89757
 
  不错,我学习了,比较简单,易懂,但能再能详细和具体到实际应用办法就更好了,谢谢!
 
  ID:sdwsf
 
  我个人认为,做销售其实就是做人,只有把人做好,才能将事做好!这也是我一位资深的老前辈曾经给我意味深长地说过的道理,在此,与各位同仁共勉!
 
  ID:阿尔森压缩机
 
  顶一下,因为我很有现实感触,真心说,能做到你说的这几点,何愁不会修炼成厉害的销售人员呢?!努力,加油!
 
  ID:天下黄昏
 
  对于销售人员而言,最重要的因素其实没那么复杂,保持脑勤脚勤是最基本和关键的,有些过于具体和指向的办法比较容易导致走弯路啊!毕竟销售过程不是一成不变的,需要随机应变,能有效快速的处理应对各种情况和人的啊!
 
  ID:ecoair
 
  说得真实在,很有启发,学习了,受益非浅啊!
 
  本刊编辑:李小毛
 
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