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汉钟精机以核心竞争力打造领先优势

   公司发展概述
 
  2018年,汉钟精机公司管理层紧紧围绕既定的发展战略与经营目标,加大市场营销力度,积极推动节能、环保绿色产品。在国家重点发展半导体等产业的政策推动下,公司真空泵产品销售收入有较大幅度的增长。同时,子公司浙江汉声在提升智能化生产能力,加强研发技术力度的影响下,销售业绩逐渐上升。
 
汉钟精机以核心竞争力打造领先优势
 
  2018年上半年,汉钟精机实现营业收入81,638.73万元,较上年同期增长14.54%,归属于上市公司股东的净利润10,453.82万元,较上年同期增长1.43%。
 
  1、完成韩国子公司的设立。为提升公司国际化服务水平以及影响力,逐步提高海外市场占有率,特别是提高对韩国客户的快速响应能力,公司通过香港汉钟在韩国设立全资子公司,进一步拓展销售渠道。韩国子公司已于2018年2月21日在韩国注册完成,现已进入营运状态。
 
  2、完成子公司安徽汉扬的设立。公司全资子公司浙江汉声作为专业生产铸件及加工的企业,一直以打造绿色铸造产业为宗旨,更新换代环保设备,提升智能化生产能力,扩大市场占有率。为保障未来发展的产能扩充,浙江汉声借助安徽宁国的投资环境和产业优势,立足打造绿色铸造及加工生产基地,根据公司发展战略及经营布局,在安徽省宁国市设立全资子公司,投资总额1.5亿元人民币。其中8,985万元来源于通过变更原募集资金投资项目“机械零部件精加工生产线技改项目”。
 
  2018年4月25日,浙江汉声取得安徽子公司安徽汉扬精密机械有限公司的营业执照,目前该子公司已进入土地竞拍阶段。
 
  核心竞争力
 
  1、技术研发优势
 
  汉钟精机经过多年发展和积累,在螺杆、涡旋、离心等压缩机领域已拥有自己雄厚的技术实力,以技术创新达到行业世界领先水平为技术战略目标。公司将研发和改进高温热泵、ORC、闪蒸系统、电能管理系统、无磁无刷变频、离心式等节能环保产品,为市场提供更全面服务。
 
  同时,公司通过与西安交通大学、上海理工大学、天津大学等高校建立产学研合作,共同研究技术课题,研发新技术,为企业引进技术人才。通过与台湾子公司两岸技术的整合,第一时间掌握国内外同行业发展趋势和市场需求,使得公司不断保持产业的技术先进性,确保行业龙头地位。
 
  截至目前,公司已拥有59项专利,其中发明专利6项、实用新型专利43项、外观设计专利10项。
 
  2、品牌与产品质量优势
 
  经过多年发展和努力,汉钟精机先后被评为国家重点新产品企业、中国机械工业质量诚信企业、上海市名牌产品、上海市著名商标等。公司产品在业内广受好评,制冷压缩机和空气压缩机产品在国内市场占有率一直保持名列前茅,为公司在市场上树立了良好形象。汉钟精机已建立完善的质量控制体系,从先进的国家引进高精度加工及检测功能的设备,将产品质量控制贯穿于采购、生产、检验等各个环节,完善的测量管理控制流程和中高端产品的检测手段,为公司产品质量提供可靠保证。树立公司在压缩机行业的良好信誉及品牌知名度,进一步提升公司核心竞争力。
 
  3、客户资源优势
 
  基于公司较强的研发设计与生产能力、高品质的规模化生产能力,汉钟精机为美的、格力、海尔、同方、盾安等多个知名厂家提供压缩机,累积了丰富的客户资源,已成为压缩机生产厂家的龙头企业。同时,汉钟精机根据不同产品的特性采用直销和经销模式,积极配合经销商开发当地群体客户。凭借在以上知名厂家建立的销售能力及不同的销售模式和公司品牌的影响力,实现产品快速销售和市场覆盖,最大发挥公司各项优势,提升综合竞争能力。
 
  4、专业化优势
 
  汉钟精机自开创以来,自始至终只专注于螺杆、涡旋、离心压缩机的研发、制造、销售以及整合其上下游产业链。经过多年的技术积累和经营发展,公司已有应用各领域的压缩机产品及完整的产品型号,拥有自主研发能力,国际先进生产设备和工艺,专业智能系统。专业化的定位,有利于集中整合公司各方面资源,在研发、制造、销售、服务等环节保持竞争能力,从而提升公司整体竞争优势。
 
  5、高效快速服务优势
 
  汉钟精机服务部利用信息化系统,明确各项服务KPI指标与提供各项服务数据,以落实绩效管理。引进云端服务管理系统,建立云端服务体系,利用云端系统数据收集,与工业产品紧密连接,实现实时在线监控,从数据分析从而实现设备预警、维修等系列智能化模式,更有力保障设备正常运行,同时提高作业效率,提升综合竞争力。同时在南京、济南、广州、武汉、郑州、重庆等多地建立服务网点,提供给客户最有力的服务保障。未来公司在服务品牌实施战略下,为客户提供更优质与前瞻性服务。
 
  风险和应对措施
 
  1、公司经营风险
 
  随着公司不断扩大发展、资产规模、经营规模、员工数量的都不断扩大,对公司的经营管理、组织架构、管理人才提出了更高的要求。特别是新建厂房以及新增设备的折旧费用随着资产规模的扩大而增长,加大投入的研发费用等,导致成本费用增加大于销售收入的增加,对公司的经营存在一定风险。
 
  对策:汉钟精机将及时调整经营管理体系,建立适应市场要求和公司业务发展需要的运作机制并有效运行。加强产品销售力度,优化销售策略,建立不同产品适用的不同销售模式。严格控制各项运营成本,提示公司经营绩效和业绩水平。
 
  2、产业政策风险
 
  汉钟精机所处行业为高端装备制造业,是国民经济的重要支柱产业,容易受国家政策、经济环境、产业发展政策、国家能源战略等影响。尤其是公司应用于光伏、半导体产业的真空泵产品,其产业政策将直接影响市场需求,对行业将造成较大影响,公司真空产品的发展存在一定风险。
 
  对策:针对上述风险,公司将及时掌握国家宏观政策,关注行业发展动态,调整产品机构,拓宽产品应用领域。同时加强核心技术发展,拓展新产品市场,将政策风险因素控制在最小范围,减少对公司的影响。
 
  3、原材料价格波动风险
 
  汉钟精机产品所需主要原材料为钢材、生铁等大宗原材料,其价格受国际金融形势、铁矿石价格、国际汇率、燃料运价等多方面因素影响,加之近年来国际经济环境变动剧烈,钢材价格波动幅度较大且价格走势难以预测,由此带来的生产制造成本的波动将会给公司的生产经营和盈利情况带来不确定性。
 
  对策:针对上述风险,公司通过收集市场信息,及时关注原材料价格走势,研究制定价格波动的措施。同时加强内部管理,开发新供应商,合理控制原材料库存,缓解原材料价格波动对公司造成的影响。
 
  4、中美贸易风险
 
  随着全球贸易摩擦不断升级,中美贸易战一波三折,不断反复,给行业的整体发展带来极大不确定性的风险。虽然公司出口美国业务比例很低,不会受到直接影响,但由于贸易战对整体行业的发展造成的影响,间接给公司的经营业绩带来不确定性的风险。
 
  对策:公司将密切关注宏观经济和国际政策的发展趋势,谨慎把握宏观经济形势,顺应宏观调控政策导向和行业发展趋势,调整公司经营计划、产品结构和市场结构,大力提高产品附加价值,提升公司综合竞争能力。
 
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