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凝心聚力 窥见东亚机械新征程

  近日,厦门东亚机械工业股份有限公司(股票代码301028,股票简称:东亚机械)首次公开发行股票,在深圳创业板上市。至此,空压机行业的上市企业又多一家。这一方面说明空压机市场运行良好,前景明朗;另一方面表明东亚机械领导有方,管理有效。与此同时,此时也是东亚机械继往开来谱新篇的关键时刻。本文摘录了东亚机械网上路演时的部分问答内容,让我们得以窥见东亚机械的发展全貌和未来规划。
凝心聚力 窥见东亚机械新征程
  东亚机械专注于提供节能、高效、稳定的空气动力,是以压缩机主机自主研发设计、生产为核心,并进行空气压缩机整机以及配套设备的研发、生产与销售的综合性压缩空气系统解决方案提供商。公司主要产品为“捷豹 JAGUAR”空气压缩机系列及相关配套设备,包括螺杆式空压机、活塞式空压机及配套设备等系列300多种型号,产品广泛应用于装备制造、汽车、冶金、电力、电子、医疗、纺织等工业领域。
  东亚机械是高新技术企业及福建省企业技术中心,同时是国内少数掌握螺杆空压机核心技术的厂家之一。公司始终致力于不断提升设备能效水平的技术创新,在空气压缩机行业内耕耘了近30年,树立了良好的企业形象。荣获福建省第一批制造业单项冠军,是团体标准《压缩空气站节能设计指南》(T/CGMA 033002-2020)的起草单位之一。凭借持续的技术创新、优异的产品性能、严格的质量控制以及完善的营销网络等优势,“捷豹 JAGUAR”品牌受到市场广泛认可,荣获福建省著名商标、福建名牌产品、厦门市优质品牌等;终端用户包括中国中车、比亚迪、金牌橱柜等众多知名企业。
  以上市为契机,东亚机械将更好地携手合作伙伴、服务客户需求、实现高质量发展。未来,东亚机械将充分发挥自身优势,推动前沿技术研发和产业转化,引领国内空气压缩机领域行业发展,以优异的经营业绩来回报股东、回馈社会。
 
  提问1:请说说公司主营业务收入情况?
  东亚机械总经理兼董事会秘书 韩文浩:2018年至2020年,公司主营业务收入分别为57,431.01万元、60,290.70万元和77,449.53 万元,整体呈上升趋势。
  螺杆机和活塞机两大整机系列的收入占当期收入的比重接近90%,构成了公司收入的主要来源。“其他”产品主要系冷冻式干燥机、吸附式干燥机、配件产品。2019年公司主营业务收入比2018年增加2,859.69万元,主要是公司在新品开发、品牌宣传等方面加大力度,永磁螺杆机的销量不断增长。
  2020年公司主营业务收入比2019年增加17,158.83万元,主要系受防疫物资需求增加、宏观经济环境向好、公司品牌策略和产品策略有效实施等因素影响,市场需求增长,带动公司收入增加。
 
  提问2:公司螺杆机和活塞机的市场竞争特点有哪些方面?
  中信证券投资银行管理委员会副总裁 戴五七:我国空压机市场形成了这样的竞争格局:以阿特拉斯·科普柯、英格索兰为代表的国际企业因为进入空压机市场时间较长,专有产品、专有技术等实现了部分市场垄断,树立了良好的品牌形象,在我国空压机高端市场处于优势地位;以东亚机械等为代表的国内优质空压机企业具备螺杆主机设计制造能力,凭借价格优势和良好的售后服务,实现了对外资产品的部分替代,并持续冲击高端空压机市场;在空压机低端市场,存在众多不具备螺杆主机设计生产能力的中小企业,这些企业仍停留在购置主机进行组装生产的阶段,受制于产品结构单一、技术附加值低等因素,往往依靠价格战来争夺市场份额。同时,空压机作为通用设备,其下游应用行业广泛,应用量大。
  近年来,空压机下游应用领域发展存在如下特点:工业自动化的发展带动空压机需求增长,工业自动化的发展带动空压机需求增长,医疗、食品、半导体等行业的发展带动无油螺杆机市场需求增长。
 
  提问3:请问公司品牌是否有优势,其优势是什么?
  东亚机械总经理兼董事会秘书 韩文浩:公司成立近30年来,始终重视品牌建设,1994年即注册了“捷豹 JAGUAR”商标,从产品质量、品牌宣传、市场定价等方面着力,持续打造“捷豹 JAGUAR”的国产高端空压机品牌形象。凭借多年的沉淀,公司旗下“捷豹 JAGUAR”品牌已成为业内知名品牌,获得福建省著名商标、福建名牌产品、厦门市优质品牌、厦门市著名商标等多项荣誉。同时,凭借完善的营销网络、对经销商统一有效的管控策略以及全面专业的销售服务,“捷豹 JAGUAR”品牌受到市场广泛认可,终端客户包括中国中车、比亚迪、金牌橱柜等众多知名企业。
  公司在行业内建立起的品牌优势,是公司实现长远发展的重要基础,也是公司不断提升行业地位,取得持续盈利能力的重要条件。
凝心聚力 窥见东亚机械新征程
  提问4:请问公司产品是不是有定制化的特征?
  中信证券投资银行管理委员会总监 吴小琛:空气压缩机的生产过程工序繁杂,技术含量高,业内大部分企业受技术水平、装备水平等因素所限,难以做到对整机设备的完全自主化生产。而东亚机械通过多年研发、生产经验积累,完整掌握了转子型线设计、螺杆转子加工、电机转子装配等多项核心技术,可实现对主打产品整机的自主设计、自主生产,建立起一体化生产优势,在生产模式上取得突破。空压机的一体化生产,有利于提升空压机产品提供空气动力的稳定性和产品质量水平,也是实现标准化生产和国产替代的重要基础。此外,由于公司自身具备了高自主设计和自主制造水平,可以满足中国中车等大客户的定制化需求。
  空压机是工业领域的基础设备,用户采购空压机以通用型为主,作出购买决策时主要考虑空压机的质量稳定性、能效水平、品牌等因素。部分客户基于特殊的工况、特殊的用气需求等,会向空压机厂商下达定制化订单。整体而言,空压机市场以通用需求为主,定制化需求较少。
 
  提问5:请问公司的产品是否具有创新属性?
  东亚机械总经理兼董事会秘书 韩文浩:公司自成立以来始终重视并坚持自主创新,面对愈来愈激烈的市场竞争,既需要不断对现有的研发和检测设备进行升级,还需要以行业发展和客户需求为导向,开发出功能丰富、质量可靠、性能稳定的新产品,为公司的可持续经营和快速发展提供有力保障。本次募投项目,公司将在现有研发中心的基础上,继续加大对研发的投入,引进高层次研发人员并培训,添置研发新技术和产品所需的研发设备,从而改善技术研究中心软硬件条件,优化研发环境,完善现有技术创新体系,提高新产品研发成功的速度,缩短新产品和项目研发周期。本项目的实施,将打造一个与公司高速成长相适应的技术创新平台,将有利于提升公司的技术研发能力和自主创新能力,丰富公司的产品类型,拓宽公司的成长空间,为未来保持快速发展奠定坚实的基础。
  公司持续加大研发投入力度,一方面对现有产品持续进行升级改造,提升产能性能和质量;另一方面,根据行业发展趋势,对无油螺杆机、离心式空压机等高端机型的研发和产业化进行布局。
  公司研发创新的技术成果在产品上得到了充分体现。2013年以来,公司产品凭借“优于能效一级”的领先能效水平多次入选工信部《“能效之星”产品目录》,入选机型共计8款,入选数量位居行业第一;2017年-2020年,公司产品凭借优异的能效水平连续四年入选工信部《国家工业节能技术装备推荐目录》,入选机型共计48款,近四年入选数量位居行业第一。公司研发创新形成的技术成果通过申请专利进行保护。2017年至今,公司已取得22项实用新型专利。
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  提问6:公司产品是否具有强大的市场竞争力?
  东亚机械董事长 韩萤焕:公司产品的能效水平在业内处于领先水平。公司是国家级高新技术企业及福建省企业技术中心,设有经工信部认证的能效实验室,可自主进行整机能效测试
  公司的销售规模、盈利能力在业内处于领先水平。根据《中国通用机械工业年鉴(2018)》《中国通用机械工业年鉴(2019)》《中国通用机械工业年鉴(2020)》,2017年、2018年和2019年,东亚机械主营业务收入在主要动力用空压机厂商中均排名第5。
 
  提问7:请说一下公司采购周期、生产周期和验收周期的情况?
  东亚机械董事长 韩萤焕:公司空压机产品多为标准化产品,非个性化定制产品。通常情况下,公司提供多种类别、多种规格参数的产品供客户选择,客户按需下订单。根据经营特点,公司采取“安全库存”与“订单生产”相结合的生产模式。生产部门综合考虑往年订单、库存情况、销售部门反馈的近期销售情况等诸多因素,预测未来需求并编制月度生产计划。公司产品生产周期通常会在15至30天不等。
  综合考虑公司的生产模式、生产周期及采购模式和采购周期,以及产品运输周期等因素,公司安全库存通常能满足1至2个月的销售,相应的原材料、在产品也服务于备货生产的要求。在各年末,考虑到一季度春节对生产的影响,公司备货会适当增加。
 
  提问8:请问公司在成本控制上做了哪些工作?
  东亚机械财务总监 岳秀丽:公司在成本控制上做了以下工作:1.公司会为同类物料选定多家合格供应商,日常经营中综合考虑各家供应商的产品质量、交期、价格等因素,在各供应商之间分配采购金额,合理控制采购成本;2.推行精益生产计划,提高自动化程度,对产线布局进行优化,合理控制生产成本;3.持续开展研发工作,对生产工艺进行优化,通过技术手段控制生产成本。
 
  提问9:公司今年会在哪些市场加强营销?
  东亚机械总经理兼董事会秘书 韩文浩:公司今年将会在工业领域加强市场营销的布局。2020年以来全球进入了疫情的时代,中国大陆率先摆脱了疫情的束缚,目前中国大陆的工厂为全球供应了大量的生活必需品和工业物资,因此近几年工业领域将会是我们企业重点的营销市场。其中公司也会在半导体、电子、新能源等工业领域加强营销,发挥我们企业优势。在把握国内市场的基础上,也积极拓展海外市场,将我们的好产品带给客户。
 
  提问10:请问公司客户资源的优势在哪里?
  东亚机械财务总监 岳秀丽:一是前员工经销商的合作年限更久,积累了更丰富的客户资源。截至2020年底,境内经销商中前员工经销商的平均合作年限为12.46年,其他经销商的平均合作年限为7.38年。通常而言,合作年限久的经销商销售经验更丰富,对行业敏锐度更高,挖掘市场需求、客户资源的能力更强,因此销售额更高。二是前员工经销商熟悉公司产品,具有相对优势。作为工业生产的基础动力设备,空气压缩机售后保养维修需求较大,用户要求及时、专业的售后服务。前员工经销商曾在公司任职,熟悉公司产品的设计理念和维修技术,能够为终端用户提供及时、专业的维修保养服务,有助于提升用户体验和忠诚度,增加用户的复购率,导致前员工经销商比其他经销商的平均销售额高。
  综上,前员工担任股东或管理者的经销商平均销售收入高于经销商平均水平,主要原因为前员工经销商的合作年限更久、更熟悉公司产品,从而积累了丰富的客户资源、专业的服务能力,导致其平均销售额更高。
 
  提问11:公司有什么自身的理念和一些新旧产业融合的情况?
  东亚机械财务总监 岳秀丽:空气压缩机作为工业生产气源动力的主要提供设备,需具备高可靠性、高能效、低噪声、高清洁度等品质。公司作为集研发、生产与销售于一体的综合性压缩空气系统解决方案提供商,在研发、生产、销售以及服务的各环节注重创新、创造和创意水平的不断提升,持续满足并提升装备制造、汽车、冶金、电力、电子、医疗、纺织等工业领域对于更环保、更稳定、更节能的空气动力的需求。
  公司的创新、创造、创意情况体现如下:(1)公司注重新技术研发,持续推动空气压缩技术的优化和升级;(2)公司注重新产品开发,紧密跟踪下游企业空气动力设备需求趋势;(3)公司注重生产一体化,全面满足下游企业标准化及定制化的需求;(4)公司注重新模式创新,注重满足下游企业多元化产品和服务需求;(5)公司注重新业态创新,不断提升下游产业的智能化和信息化水平。
 
  提问12:公司如何看待2021年的挑战和和机遇?
  东亚机械总经理兼董事会秘书 韩文浩:2021年中国大陆的工厂是全球的工厂,大量的防疫物资和生产物资由中国大陆送往全世界,同时现在企业对于自动化的需求持续增加,今年的工业生产总值持续提高,对空压机的使用量也持续的提高,东亚机械要把握机会,加快生产效率,持续创新,储备产品,针对市场上的各个领域进行拓展。同时公司发行成功后,公司就会成为公众公司,面对中小股东和监管机构的监督,我们将会继续努力经营,给广大的投资者创造效益,创造价值。
 
  提问13:公司今年有没有新产品和新业务拓展?
  东亚机械总经理兼董事会秘书 韩文浩:随着此次募集资金投资的主要项目无油螺杆空压机研发及产业化项目、研发中心升级建设项目实施,公司将会在无油螺杆空压机和离心压缩机方面有进一步的新品推出,届时将会推向市场。
 
  提问14:请问公司下半年具体的经营目标及计划?
  东亚机械董事长 韩萤焕:公司的经营计划包括:(1)技术开发方面,将围绕无油螺杆机、离心式空压机等新设备机型开展,包括产品的研发和生产工艺、生产线改造,并着重从螺杆主机设计改善和设备设计优化等方面着手,分步实现产业化;(2)市场开发方面:在持续巩固现有空气压缩机业务的基础上,积极寻求潜在客户群体,进一步扩大在国内螺杆式压缩机应用领域的市场份额,并向离心式压缩机市场逐步渗透,同时实现由国内市场向国际市场的拓展。
 
  提问15:公司在今后3到5年,有怎样的规划?
  东亚机械董事长 韩萤焕:在未来三到五年时间里,公司将立足于现有产品所取得的成果,以本次募投项目为契机,加快实施募集资金项目,通过提升研发实力和先进工艺设备的推广使用,扩大生产规模,扩充产品线,提升公司市场份额,保持行业技术领先优势并加快国产替代进程。谢谢!
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