综述
SUMMARY

空压机行业销售生态链变革浅见

空压机行业销售生态链变革浅见

  空压机越来越难卖了?不,是空压机行业生态链彻底变了!
  空压机行业从活塞机时代到螺杆机时代,传统销售模式都是在信息不对称的时候完成的,在信息高速发展的今天,这就导致很多代理商客户快速丢失,收入急剧下滑。有些年轻的代理商跟得上时代风口的就做起了网络销售,也赚得盆满钵满。但都不能解决信息对称带给我们的行业冲击。网络销售你玩的过工厂吗?!他的价格比你更低,更直接,也更容易获得客户认可。所以未来代理商要生存,要发展就必须适应潮流,拓宽思路,创新销售模式。由此,共享智慧空压站运营平台应运而生。
  一、互联网时代的冲击
  在探讨空压机创新模式商业未来之前,我们先理清互联网的三个阶段对空压机行业的影响:
  1. 信息互联网(PC互联网、移动互联网)
  2. 物体互联网(物联网、人工智能)
  3. 价值互联网(区块链)
  第一个阶段解决了信息不对称的问题,信息不再被区隔,把那些以特殊渠道获得信息并谋利的中间商(代理商)淘汰掉了。
  第二个阶段解决了物体不衔接的问题,物体由静止不动变成能和人类互动;产品型号和设计由一刀切变成了定制化、个性化。如智慧共享空压站或者其它定制的节能产品。
  第三个阶段解决了价值分配不对等的问题,分配方式不再依靠职位、年薪、奖金等,杜绝人为性、行政性、第三方性的因素干扰,每个人创造的价值都能得到精准记录并随时兑现。
  二、找准自己的位置
  未来的社会只有三种企业角色:
  一是负责国计民生的资源型企业(主要是国企、央企)
  二是负责商品流通的平台型企业(淘宝、京东、苏宁易购等,共享智慧空压站运营平台售卖的压缩空气是负责企业正常运营的基础能源,因此智慧空压站运营平台也属此类)
  三是在各种细分领域里有独特产品或深度服务的小公司。
  除此之外,就是各种游离在各种平台上的个体,比如:网店主、自媒体、律师、设计师、会计师等等(价值个体)。
  在社会不断向“平台+个体”的结构转变过程中,平台先淘汰掉了一部分人:各级经销商、中介、经纪人、销售等二道贩子等。与此同时平台又需要很多新人:技术、美工、客服、采购、策划等运营人员。每一个平台都需要一个规模化团队去运营。也就是说,虽然大量中间商不存在了,但是大量服务公司出现了。比如由于产品越来越趋向定制化,所以大量产品设计师出现了,比如由于产品的后期服务越来越重要,所以大量售后人员和客服出现了。如果以上这些都没有你的位置,你就应该考虑一下自己的未来定位了。
  三、从“买卖关系”到“服务关系”的进化
  传统空压机买卖是一环吃一环,在产品经过的各个环节中,每个环节都会加价,然后再出货,这其实是一种单向的赚“差价”模式。你的上游环节究竟赚了你多少差价,你是不知道的,当然你也不知道你的下游环节究竟能赚它的下游环节多少钱,所以大家都是在互相保密。
  显然,上下游环节是一种侵吞的关系,此消彼长,你赚的多我就赚的少,你赚的少我就赚的多,所以每个人都尽量使自己的利润最大化。这是一种饮鸩止渴的行为。
  未来的空压机生态链应该是这样的:共享智慧空压站运营平台成为链系生产者、代理商、用户的媒介,所有的代理商依然会在生产厂商拿货,价格公开透明,挤出价格泡沫。代理商赚的钱只跟他卖的压缩空气多少有关系,由平台智能记录,事后统一结算。
  这时肯定又有人说:有的代理商勤快,有的代理商懒惰;有的代理商聪明,有的代理商愚笨;难道我们不鼓励多劳多得吗?
  当然是卖的压缩空气越多、赚的钱就越多,每一个代理商都应该把自己的聪明勤劳放在吸引更多顾客上。传统竞争升级为服务竞争,比如有的代理商会这样对客户说:你买了我的机器设备,我送你第一次保养吧。其它代理商就不服了:你买了我的机器设备,我不仅送你第一保养,还送一桶油。而真正聪明的代理商会这样干:我们这里不仅有空压机,还有后处理设备,您可以一起在我这采购了,另外我们还提供空压机升级节能服务等……这就是消费升级。商家和消费者的关系,正在从“买卖关系”升级成为“服务关系”,未来比拼的是你的深度服务能力。空压机生产的事交给厂家去完成,售后和客服也是另外一块单独的内容(智慧空压站合作模式中交给代理商),代理商要做的是产品的衍生,它决定着你吸引客户的能力,也是代理商最有价值的地方。
  我们还可以发现,在这种商业逻辑之下,就不存在暴富的方式和暴利的产品了。这才是在一个真正成熟的社会具备的特征。
  四、未来你靠什么而活?
  未来,由于互联网的公共性和链接性,客户有机会直接跟各种品牌方接触,于是越来越多的客户能够直接付钱给品牌方(生产方),这就导致现金会不增不减地直接到了品牌方手里,不再像以前那样被层层盘剥。
  那么渠道方和服务方该怎么赚钱?品牌方拿到钱之后,再按照事先的协议把价值分配出去,(当然每个环节的价值回报是和其贡献作用直接对等的),于是大家以契约条款为约束,组成了一条新的价值链,然后井水不犯河水。于是,你的回报是由你提供的价值决定的,你的服务能力越强大,能吸引的人就越多,得到的回报也就越多。而且未来你能产生多少价值、能赚多少钱,都是公开、透明的,而不像以前被捂着,这就是点对点的价值链。所以未来只有现金流,没有利润率。
  五、在流通过程中实现价值的增长
  智慧空压站运营平台的价值,就是通过网络能够精准地实现供需对接,平台的区块链技术既可以实现全行业参与记账,还可以实现点对点直接记账,生产者能清晰的了解消费者诉求。于是定制化、个性化的智慧空压站越来越多,有力地提升了产品的附加值,实现了点对点增值服务。而传统方式让大量的中间商去充当生产者和消费者桥梁,信息传递没有动力,你有什么我卖什么,你卖什么我用什么,很难实现产品的提升。也就是说:原来的投机倒把、囤积居奇、反经济周期、低买高卖等差价思维,正在被一种创新、与众不同的创造性思维取代。
  所以未来我们唯一要做的就是要成为一个价值放大者,即:要使
  产品或服务流经自己这里时能把它的价值放大,这样流体才有流经此处的价值。而不是成为一个传统的阻隔,让其他环节必须从自己这里流通,然后去收买路钱。在未来的空压机价值链里,要想获得价值,自己首先得有存在价值。
  未来社会,产品、信息、货币、人群的流通会越来越快速,而中间所有的阻碍,也就是传统那些存在却不产生价值的节点,都会被冲击掉,比如那些加价的代理商、经销商、利用信息不对称赚钱的商家、囤货的投机者等等。
  共享智慧空压站运营平台的卖气模式很好的解决了空压机代理商在发展过程中的问题,如资金、管理、转型、销售、服务、发展等。我们希望新的空压机行业销售商业模式及生态链能顺应时代潮流,落地生根,茁壮成长。

空压机行业销售生态链变革浅见


  • 温馨提示:如果您喜欢本文,请与我们联系索取原文。
    E-mail: magazine@compressor.cn