综述
SUMMARY

空压机合同能源管理与风险控制

空压机合同能源管理与风险控制
  空压机的作用是通过压缩空气提供动能,其应用领域和实际用途非常广泛,是现代工业重要的生产设备。但空压机属于能耗大户,其所消耗的电量占整个工厂耗电量的30%左右,在单台空压机的生命周期中,电费成本占使用成本的90%左右。目前国内使用的空压机基本上能效标识为二、三级,节能市场潜力巨大。
  随着空压机整个行业竞争越来越激烈,各个公司不再仅局限于从技术层面来进行竞争,还通过付款方式等来拉拢客户。空压机能源管理合同就是在这一背景下诞生的,空压机能源管理合同对于资金紧张,而又迫于环保和生产规模扩大压力下进行空压机升级换代的企业来说具有很大的吸引力。比如以前客户使用老式活塞空气压缩机、能耗高、空气品质差、故障率高,加上近年来,国家对于环保要求越来越严格,环保开始动真格,敢于淘汰一些落后的中小企业工厂,所以工厂设备不升级,等待的就只剩关门一条路。
 
  空压机合同能源管理项目是一种新型的市场化节能机制,可以用来破解工厂压缩空气系统落后难题,其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。
  什么是空压机合同能源管理。首先我们要先了解一个概念——合同能源管理,(ENERGY MANAGEMENT CONTEACT),简称EMC,是一种在国际上成功运用基于市场运作的全新节能模式,是联合国支持引进的节能新机制。
      合同能源管理模式是由节能服务公司与客户(企业或机构)签定能源服务合同,客户支付少量的合同保证金,无需投入任何设备改造资金,由节能服务公司以承诺节能项目收益的方式为客户提供节能服务。
     通过这种模式,节能服务公司和客户共同分享节能项目实施后产生的节能收益,节能服务公司可以逐步完成节能项目实施的成本及利润回收,客户则可以降低目前的运行成本(如运行电费及维保费用)而获益,双方实现共赢和滚动发展。
 
  根据《国民经济行业分类》国际标准(GB/T 4754-2011),空压机合同能源管理所处行业为“科学研究和技术服务业”项下的“科学推广和应用服务业”,其所属的细分行业为“节能技术推广服务业”。
  空压机合同能源管理模式,国内常见的有售气模式与租赁模式。目前,大多数节能服务公司采用“节能效益分享型”服务方式,在项目期内与客户分享节能效益。即项目节能改造的投入按照与用户的约定共同承担或由节能服务公司单独承担,项目完成并经双方共同确认节能量后,双方按合同约定的期限和比例分享节能效益。项目合同结束后,节能设备所有权无偿移交客户,以后所产生的节能效益均归客户所有。一般情况下,能够为客户实现30%-40%左右的节能量,为客户与企业均可带来可观的节能效益。
  另外,空压机合同能源管理实施受地域限制较小,可以在纺织、钢铁、线路板、水泥、玻璃、电子、家电等众多行业进行。
 
  空压机合同能源管理,对于客户来说不是购买机器产品,而是购买一种服务,一种提供稳定高效压缩空气的服务,且有着非常灵活的收费方式,以节约下来的电费作为利润计算依据的方式。对于节能服务企业来说,这是一种投资,而非一种产品推销方式。不仅符合节能减排的政策要求,也是一种双方都可获得巨大收益的方式。因此,空压机合同能源管理不是推销产品或技术,而是推销一种减少能源成本的财务管理方法,实质是一种以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。
  当然,节能服务公司在推行摸索这种新模式的过程中,也碰到了各种各样的问题,比较突出的就是每个月节能分享款经常会因各种各样的问题难以回收。另外,很多代理商由于自身的技术能力不足,大部分合同能源管理项目都仅仅通过帮助用户简单更换空压机来达到节能,并不是对整个空压供气系统进行整体改造设计来进行节能。
 
  这种简单的置换节能同样带来一个问题,在市场经济下,由于空压机价格竞争激烈,价格相对透明度高,如果仅仅做了空压机置换或其它设备置换,客户通常都会对比直接置换所需费用与每月节能分享所需费用来权衡到底是直接采购或是采用合同能源管理方式进行支付。
      这样一来,项目又重新变成了简单的点对点销售,即使客户最终采用了合同能源管理模式与代理商进行合作,相信整个项目的利润也不会很高,而代理商还需要承担整个项目投资带来的风险。这也是目前节能效益分享模式的普遍现象,相当一部分节能服务公司在推行该模式时,最终都会由于客户觉得合同能源管理风险太高而选择直接采购节能设备。
  具体看,节能服务公司在合同能源管理方面,主要面临以下几方面风险:
  1、营运资金不足的风险
  合同能源管理业务属于资金密集型业务,只有充足的资金投入才能保证公司业务规模的扩张,因此充足的现金流和较强的融资能力是确保企业快速发展的关键因素之一。
  随着节能服务公司合同能源管理项目不断增加和业务规模的不断扩大,其对资金的需求也会随之增加。较高的融资成本会对企业形成资金成本压力。如果未来盈利水平下滑或者客户还款不及时,亦或是不能合理控制项目发展进程、无法筹措到项目资金或降低融资成本,节能服务方将面临资金短缺的风险,甚至可能导致企业无法如期完成项目,造成违约损失,严重时可能出现法律风险。
  风险管控措施:(1)在合同能源管理项目发展过程中建立风险控制机制,定期进行风险评估和风险预测,制定相应的风险防范机制,确保项目开发进度与资金链条合理匹配;(2)在确保业务规模持续扩张的同时,不断提高自身盈利能力,加强应收款项管理,逐步提高资金使用效率;(3)拓宽融资渠道,在满足项目发展所需要的资金需求的同时力求降低资金成本。
  2、技术升级风险
  节能服务产业属于技术密集型产业,对节能服务公司既有的技术水平和技术研发能力、创新能力要求较高。企业需要不断提高自身技术水平、研发新技术和新产品,才能保持竞争优势并在日益激烈的市场中站稳脚步。因此,很多节能服务公司面临因技术和产品不能快速适应行业内技术进步和升级所带来的风险。
  风险管控措施:加强与相关行业协会、同行业企业之间以及下游客户的沟通,密切关注行业发展动态以及下游行业客户需求的变动,并及时反馈到服务技术的研究开发中,从而避免因技术升级滞后而给企业带来的风险。
 
  3、客户经营情况不稳定风险
  合同能源管理模式需要节能服务公司承担项目全部投资或大部分投资,只有在项目完工产生节能效益后才能分享收益。一般来讲,合同能源管理服务合同运营期大致为 2-6 年,合同执行期较长,存在着客户因为运营资金不足甚至出现的经营困难而不能按约返还节能收益的可能,从而给行业内企业的稳定经营带来一定的风险。
  风险管控措施:在项目开发上建立和完善风险控制机制。对客户业务经营的各方面进行客观的风险预测,并准备了相应的风险防范措施,以此保证客户在项目实施上的资金充足性。
  4、下游行业政策变动风险
  节能服务行业下游多为周期性行业,且属于国家重点宏观调控行业。近年来,国家出台了一系列宏观调控政策,严格控制部分工业行业的盲目扩张和重复建设,加快淘汰落后产能,迫使许多高耗能企业被关停或被缩小产能,给空压机节能服务业务开展带来一定风险。此外,宏观经济增速的放缓也会影响下游行业企业对节能服务的需求,加剧市场竞争,从而对节能服务企业的经营状况和未来发展空间带来不利影响。
  风险管控措施:可通过增加客户类型来分散因下游行业政策变动而带来的风险;还需通过加强与行业协会的合作以及时了解下游行业整体动态,对那些关停或限制类的行业企业做到清晰明确,在选择客户上紧跟政策导向,从而避免下游行业政策变动带来的风险。
  总之,节能服务企业需要不断创新商业模式,由卖机器向售气转变,努力向产业链上方延伸,抛弃性价比与成本顾虑,研制高效节能耐用型空压机,从技术源头把握住空压机系统节能的核心要素,从技术、成本、交付效率等方面提升企业的核心竞争力。
空压机合同能源管理与风险控制
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