综述
SUMMARY

浅谈ComVac ASIA 2018亮点纷呈的背后

   市场的竞争是惨烈和瞬息万变的,企业只有把握好自己的方向不迷失,才不致被“大浪”打翻、被市场竞争所淘汰……
 
  本次展会依然盛况空前,每天观展的人络绎不绝,虽然同期有进博会,但似乎并没有对本次PTC形成分流,反而吸引了较多的国外专业人士观展。纵观本次展会亮点颇多,本文略谈之。
 
  一、整体感受
  似乎今年大家一起约好一样,多家企业展出了无油螺杆鼓风机、无油水润滑、小型离心鼓风机等新品。新产品的不断推陈出新说明大家都在关注这个行业,并对其前景有充分考量。没有太多新产品的企业也多从外观、细节和结构入手,推出的产品给人耳目一新的感觉。
  1、无油螺杆鼓风机
  作为传统罗茨鼓风机的替代品,螺杆鼓风机有更好的精度保障,能效是其最有力的竞争武器。目前国内企业推出螺杆鼓风机还是基于螺杆压缩机的设计理念进行整理设计,价格会成为市场推广的阻碍。
  2、小型离心鼓风机
  由于高速电机的技术进一步成熟,小型离心鼓风机的动力系统大为简化,鼓风机市场的小型离心鼓风机会有一定作为。
  3、无油水润滑螺杆压缩机
  区别于喷油螺杆压缩机,由于水的清洁性,其市场推广值得期待。无油水润滑螺杆压缩机避免生锈、主机壳体采用铸铝、转子采用陶瓷材料,水分离桶采用不锈钢材质,产品造价会比较高昂。
 
  二、市场分析
  随着螺杆鼓风机、无油水润滑、小型离心鼓风机等各种新产品的不断推出,压缩机市场势必会被进一步细分。假设原有的市场容量变化不大的话,新产品的增长和推广势必会以争夺同类产品市场和挤占喷油螺杆市场为主。今年产品推出是解决“有无”的问题,接下来就要解决“卖”的问题,大家不断推陈出新都是为了“卖个好价钱”,在市场初入阶段实现高额回报。
  1、无油螺杆鼓风机的定位
  是迈向干式无油螺杆压缩机的技术探索还是针对传统鼓风机市场的扩张,这是企业要去充分考虑的战略问题。如果是针对传统鼓风机市场,如何拉近两者的价格差是突破技术后的需要解决的首要问题。
  2、细分市场的蓝海战略
  记得较早的PTC展会,参展企业多数集中在喷油螺杆机内部细分上的展示,移动机、固定机、变频机、永磁变频机等。而近两年的突出变化是,大家不在局限传统的喷油螺杆机范围,而是扩展到更高技术含量领域的无油螺杆鼓风机、无油水润滑、小型离心鼓风机的展示中。大家都在关注的领域,一旦实现技术突破,众多企业势必一哄而上,形成新的充分竞争市场,大家都很难做,又会重走价格战。
  我们仔细分析会发现一些深耕高压、移动机、工艺气体等细分“蓝海市场”的企业在“闷声发大财”。如何针对企业自身特点和销售渠道制定自己企业的竞争战略十分重要和必要。
  3、企业战略转移的“围城”效应
  仔细分析一下今年的一些企业战略,发现一个很“有趣”的现象,以质量竞争为主的企业在推出自己“低价”版产品,以产量和价格竞争为主的企业却迎难而上推出自己的“高端”版产品,似乎大家都有自己“迫不得已”的苦衷,在相互战略转移过程中凸显的恰恰是“围城”效应。在各自不熟悉的竞争领域“摸索”好还是在自己熟悉的领域“煎熬”好?恐怕只有企业自己深知三味。
  “低价”策略考验的是质量可靠性和渠道深广度;“高价”策略竞争的是产品性能和高附加值。战略间的转移往往会容易将“高价”策略的企业高品质形象拉下来,很难会提升“低价”产品的企业形象。
 
浅谈ComVac ASIA 2018亮点纷呈的背后
 
  三、未来行业的预测
  1、竞争格局
  今年相对压缩机行业而言算是“有点冷”,大环境的影响下,每家企业都过得比以往“更难”一些,在PTC的舞台上,企业也会“进进出出”,“生存之道”是一个企业竞争中最重要的法则。大家经常会说行业洗牌,但压缩机行业的企业依然这么多,显然是工业产品的特点和营销模式很难会像家电和日化行业有形成“垄断”的土壤,这种情况下会形成“几家大哥”带领“众多兄弟”一起“奋斗”的局面,相互间 “小摩擦”会有,大体上不至于“擦枪走火”拼个“你死我活”。
  2、细分行业中的细分企业
  螺杆压缩机做压缩机行业的细分“市场”,一直以其“独特的品质”占有一席之地,为众多企业提供了“生存的土壤”。竞争对于大家都是公平的,如何在激烈的竞争中保持自己的“魅力”不倒,体现的是企业的核心竞争能力:产品、营销、服务、财务、运营等这些都会成为关键要素影响企业的竞争。一个企业如果不具备充分、全面的竞争能力,细化市场寻找“蓝海”当“鸵鸟”是十分明智的选择。
  3、专业化、精细化的经营模式
  “专业化”体现在能力和素质上,“精细化”体现在传递和执行中,一个企业只有将这两种品质贯穿经营的每个环节中,企业才会持续健康发展下去。将企业竞争分为三个层级,比较流行的说法是:三流企业卖产品、二流企业卖品牌、一流企业卖文化。企业文化建设又有三个维度:视觉识别、行为识别、理念识别。构成目前螺杆机市场的主要公司虽然没达到卖文化的层级,但是大部分企业都在三个层集中交错中进行产品推广。
  市场的竞争是惨烈和瞬息万变的,企业只有把握好自己的方向不迷失,才不致被“大浪”打翻、被市场淘汰。
 
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