综述
SUMMARY

浅议空压机行业新时代发展机遇与挑战

  今年上半年,国内几家压缩机上市公司的年度业绩快报和一些工厂的停产通告在圈内激起万重浪,让很多业内人士的内心泛起了“钱途无限”的浪花。
 
  但是,在新时代下,在越来越强劲的经济环境中,我们除了抓住千载难逢的发展机遇外,还应该保持清醒的头脑,防范风险和做好面对挑战的准备,以免盲目乐观,而被“钱前无限的浪花”拍倒在沙滩上。那么在当今时代,我们将面临什么样的发展机遇与挑战呢?
 
  能效利用提升的机遇
 
  根据数据显示(2018年1月18日,国家统计局发布数据显示),2017年我国总发电量为6.27万亿度,压缩空气系统以统计最低数6%为占总发电量比重(根据全国能源基础与标准化委员会的有关统计资料,工业空气压缩机系统年耗电量约占全国总发电量的6%-9%左右,在高耗电设备中仅次于风机、水泵,排名第三)。按照空压机系统25%的节能率(空压机系统节能一般可达到的节能率为15%-40%)估算,计算出的2018年我国空压机系统节能服务领域市场721亿元(电费以2016年8月下旬,全国平均工业用电价格为0.7671元计算(来源:中商情报网)),预计未来随着我国工业水平的进一步提高,空压机系统节能市场规模将持续稳步上升。
 
  节能服务发展的机遇
 
  今年是2018年,距2009年中国向国际社会宣布“到2020年单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%-45%,非化石能源占一次能源消费比重达到15%左右,森林面积比2005年增加4000万公顷,森林蓄积量比2005年增加13亿立方米。”的承诺还剩不到3年的时间。虽然,一直以来,从国家到地方再到企业和个人都为这个目标的实现做出了各种努力,比如:加强节能、提高能效;大力发展可再生能源和核能;大力增加森林面积;大力发展绿色经济,积极发展低碳经济和循环经济。但以“蓝天次数”这一计量器的感受来说,(官方还未公布具体的数据结果),具体实施的效果,应该距离我们承诺的目标还有一定的距离。为此,2018年已过半,对于高耗能的制造业来说是“魔爪”的新一轮“节能环保风暴”又降临了,然该“魔爪”是我们高效节能空压机与空压机系统节能服务的又一“风口”。
 
  市场规则改变的机遇
 
  自十八大以来,国家对于腐败行为的狠抓与严惩,基本形成不敢腐的局面,特别是今年十九大的召开,国家成立国家监察委员会,将为优化与净化营商环境再次注入新的强心剂,基本上堵死了通过“关系”垄断市场机会的通道。为此,相对公平的市场竞争环境,为哪些真正具有高效节能技术、管理能力与竞争实力的空压机企业带来新的市场空间和发展机会。
 
  资本市场活跃的机遇
 
  在新时代下,资本市场为顺应时代潮流、服务实体经济,将迎来制度方面的进一步改革,让更多的优秀企业通过资本市场做强做大。通过改革发行上市制度,增加制度的包容性和适应性,加大对新技术新产业新业态新模式即四新产业的支持力度,这将为空压机行业内的优秀企业创造更多拥抱资本市场的机会与渠道,为企业的腾飞插上“资本的翅膀”,比如,进入区域性股权交易市场、新三板、创业板、中小板等,或通过并购、合并、投资、股权/期权激励等诸多资本运作手段,让企业获得更多的发展资金和吸引更优秀的人才。
 
  出口市场的机遇
 
  2017年的十九大,将推动构建人类命运共同体,遵循共商共建共享原则,推进“一带一路”建设等内容写入党章,通过构建新型国际关系,为中国的开放发展创造更大的空间,为各国发展和全球经济带来更大的机遇。作为在基建、钢铁、有色金属冶炼、造船、纺织、化纤、汽车、轮胎、电子、建材、家电等行业中普遍使用和有助于实现生产工艺自动化的空气压缩机将迎来更广阔的发展空间。比如:越来越多的空压机制造企业跨出国门拥抱“德国汉诺威工业博览会”以获得亮相国际市场和开发国际客户的机会。
 
  机遇与挑战并存,在充分竞争和公平的市场经济环境中,在大好的发展机遇面前,行业宏观方面肯定是“钱途无限”,但对参与充分竞争的微观企业来说必将“挑战重重”。
 
  出口市场的风险
 
  随着中国的崛起,中国的商品已渗透进全球市场的各领域和各角落,由于中国商品“物美价廉”的独特优势,在某种程度上给当地的同质化产品造成了巨大的竞争压力。有压力就有反抗,为此,很多政府通过各种合法或不合法的手段,来限制中国商品的出口。如美国总统特朗普2018年3月22日签署总统备忘录,依据“301调查”结果,将对从中国进口的商品大规模征收关税,并限制中国企业对美投资并购。试图通过提高商品出口成本的方式,抑制中国商品的出口数量与规模,这将给外向型的空压机企业带来巨大风险。当然,还有涉外汇率变动风险,由于常规空压机产品订单的付款方式为分期付款,且通过预留合同额的5%-10%作为一年期左右质保金,在双边汇率波动频繁压力下,企业不得不承受汇率变化带来的收益损失。
 
  成本上涨的风险
 
  大家应该对于2018年春节时刷爆我们空压机行业朋友圈的几张空压机企业的“涨价通知单”还记忆犹新吧。对于空压机整机行业来说,这一轮涨价实属企业被“逼上梁山”的无奈之举,虽然在到处因限产能、严环保而停产、限产的寒冷市场环境中,还要提高空压机的销售价格,将为其销售制造不小的负面影响,但企业实属无奈,毕竟每台空压机需要机头、电机、电气元件等约300~500个零配件,这么多的零配件,不可能都自己制造,必须外购,而上游配套厂家受人工和材料等成本上涨,必然对空压机制造商提出涨价的要求。尤其是知名配套商,技术实力雄厚,具有不可替代性,他要涨价,你是一点办法都没有。为此,受供应商限制,零配件每年都不定期涨价,导致企业成本压力增大,利润空间被压缩。
 
  技术风险
 
  千载难逢的“能效利用”和“节能服务”的市场机遇,给了我们新的市场空间和发展机会。如电机能效提升、EMC商业模式、节能置换等新市场的兴起,在17年将空压机行业的增长速度拉到35%,彻底打破了其持续多年的颓废局面。但整体市场的增长,不是代表你企业的增长。我们耳闻到的“无增长、负增长、倒闭”的企业也不在少数。因节能效果不明显或争议而中止项目的企业,其最根本的问题还是产品技术、企业技术能力的问题。其实,空压机是一种技术性很强的通用设备,涉及到机械、电气、电子、仪表、传热、流体、力学等多学科知识的运用,对设备的加工和人员的能力要求比较高,运行过程中可能出现各方面状况,还真不是随便一台空压机就是超一级能效的节能机。同时,空压机系统节能也不是简单的替换,很多企业缺乏完善的培训体系,或者限于企业文化,或者限于工资的吸引力,大部分销售人员对技术并不精通,对于节能是胡乱瞎吹一顿,对节能效果拍脑袋保证,最终因技术原因,导致项目烂尾,给空压机系统节能服务带来严重的商誉损失和经济损失。另外,不可忽视的是,工程与服务人员的技术水平不够也将造成严重的经济损失。
 
  管理风险
 
  由于大家在宽松的环境中即舒适区习惯了,在重大的发展机遇面前,更容易放松警惕,因此,销售员在谈判中对合同条款中可能性小的风险并不太顾及,甚至主观认为不利情况不可能出现,在没有规范法务管理的情况下,轻易签订合同,这样无形中给公司增加了很多不利因素。如销售合同中的不封闭付款条约以及对客户无限期不提货毫无约束,给生产厂家带来了库存和资金积压,风险相当大;再如,在空压机节能服务合同中不约束客户的用气量来规避客户可能不用气的风险,不约定电费单价来规避由售电市场的放开,电费单价调整的影响,不约定节能系统运行时间规避客户节能项目的运行时间不够的风险以及设定最低节能收益等,这些都将给节能服务公司带来严重的运营风险。
 
  行业中,大部分的空压机公司规模小,企业规章制度简单甚至没有,市场拓展依靠个人业务能力,而不是经过严格、规范训练的职业化团队或成员;对管理是摸着石头过河,或者今天这边一锤子,明天那边一榔头,使组织缺乏凝聚力和向心力。从而让业务拓展不具持续性与竞争力,有单也做不下来,白白浪费市场机会。
 
  管理出效益,粗放式增长的时代已经过去,这代表空压机行业躺着就有钱赚的时代逐渐成为历史,精细化管理与运营,创新管理手段与方法将成为企业持续生存的根本。
 
  各位同仁,在重大的历史机遇面前,除了要紧抓机遇实现梦想与飞越,更要提前感知到机遇的华丽外表下的隐藏的暗礁和陷阱,防患于未然!
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