综述
SUMMARY

浅论空压机行业市场品牌建设

   品牌是什么?中国空压机市场有没有优质品牌?

  一千个人有一千个哈姆雷特,品牌也是,一千个人有一千个品牌定义。品牌是一个名字,它代表了一些产品,卖给顾客,能为顾客解决问题,创造价值,同时,消费者认可并形成溢价护城河。
  受2020全球疫情影响,中国已经进入一个慢变量、长赛道时代。随着国人的文化自信、消费升级、新生代意识觉醒,所有产品品类都值得重做一遍。
  制造业工业母机的空压机,无疑是赛道中的长赛道。
  今年,国内有几家空压机企业上市,而多数中小企业在原材大涨及疫情之下,增长空间缩小。为什么有些企业能10年100倍成长,而大部分都是昙花一现?未来两到三年,头部企业品牌价值突显,必将迎来新一轮品牌升级高峰。
  媒介的丰富、触点的碎片化重构了我们的认知,进而重新定义了人与人、人与信息、人与商品的关系;如果还用传统的思维习惯去思考,靠过往的经验模式做决策,毕会对未来迷失方向。
  狄更斯说:“这是最好的时代,这也是一个最坏的时代!这是一个智慧的年代,这也是一个愚蠢的年代!”这句话很好地诠释了今天市场中的企业现状。
 
  在品牌的海洋里,找准方向不至于迷茫
  看得清市场的本质,才能找准方向,看不清市场的本质必然会迷失方向。今天,空压机市场的本质是什么?笔者认为,任何一个行业的迭代都是由四个因素推动的。
  第一是用户的改变。过去的空压机用户青睐性价比高、价格便宜的产品;现在的用户,尤其是80/90/00老板或设备经理成为用户主力,购买习惯已经迭代为:颜值高,操作简单,易维护不麻烦,方案最优我才爱。他们更看重的是空压机后期服务。
  第二是技术革命。现在的技术变化太快,人工智能发展的速度和运用速度非常快,停留在粗加工、组装型小工厂一定会被市场替代,能存活下来的也仅是靠微薄利润过日子。
  第三是人才的变化。90后人才当道,他们是思维活跃、追求自我意识、具有创新能力的一群人。
  第四是竞争。日益激烈的竞争让大家觉得今年很艰难,但是十年之后再回首,你会发现其实今天的日子是特别好过的。
  无论行业如何变化,无论世界如何变迁,有四类企业永远活得很好。
 
  第一类是在细分市场能做到极致的企业;第二类是平台化企业;第三类是服务能力极强的企业,海底捞的市盈率远远大于阿里巴巴,虽然不可思议,但这就是服务能够带来巨大效益的事实;最后一类则是品牌运营能力极强的企业。这四类企业都会是最后剩下来的,所以找准方向才不至于迷茫。
 
  以用户为中心,产品为王
  成为爆款的产品,绝非偶然,也非奇迹,更不是一朝一夕之功。苹果把产品体验做到极致,小米把性价比做到极致,葆德把节能与数字化体验做到深入,信息时代营销的手段和方法远不如产品可靠高效来的实际。毕竟,当产品满足用户最初的希望并且超越用户期待,用户自然会给予产品最好的口碑。因此,不管渠道怎么变,不管用户如何升级,产品为王是一条铁的定律。
 
  赢销制胜,空压机营销方向一定是全网营销
  洞察营销趋势,才能获得在夹缝中生存的权利。笔者认为,空压机的科学营销方向一定是从传统加盟商渠道走向全网营销。
  第一,从门店和渠道到全网营销。从“得终端者得天下,得渠道者得天下”转变为“得用户者得天下,得全网者得天下”。电商的崛起,让空压机等大件设备尤其是小功率空压机电商采购已成企业采购的重要渠道。直播生态、搜索引擎、视频媒介、私域流量多样化,销售渠道百花齐放。
  第二,从卖单台空压机到卖解决方案。今天卖产品,从“买点”出发,模糊产品边界,“卖解决方案”永远比“卖单台空压机”更容易赢得用户认同。
  第三,场景营销。做品牌,并不是找一个设计公司做个Logo、包装一下,而是要把品牌真正做起来,从纸质方案到3D仿真节能数据方案,与用户的谈判,对真实节能需求要求更高,这是一个协同性、系统性的问题。
  第四,从客户营销到客户深度营销。深度营销的核心是对客户的深度要充分了解,从而进一步进行商务拓展,满足不同客户的个性化需求,持续为客户创造价值。
  第五,从推销产品到无限连接营销内容。利用小程序、在线商城、企业微信,即整个数字化生态系统帮助实体门店持续引流和转化。
  总之,双碳背景,国货崛起,如何在巨量空压机市场中赢得爆发式增长?企业的系统性和高效率成为抢得生存空间的关键。
  过去无论好坏,无法回头;既要低头赶路,也要抬头看天;你不改变,市场就不会给你机会,你若突破,梦想总会实现!未来的中国空压机市场,一定会出现“中国好品牌”!
浅论空压机行业市场品牌建设

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