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外贸按下“暂停键”压缩机出口转内销需发力

  截至4月9日,全球确诊病例达1500830 例,死亡病例为87706例。由于疫情,国外生产、消费等领域受到严重冲击,很多国家选择中断了跨国公司的商业往来,这造成各国进出口受到影响和整个产业链断层。
  与此同时,海外订单取消大潮到来,而且即便企业“出货”了,只能暂时在港口那里“停着”。作为出口型企业,发往国外的订单供应不畅,就意味着生产的产品只能积压在库房里,资金链断裂。
  从无法复产复工,担心交期延迟,到如今复产复工了订单却被取消,3月中旬以来,外贸圈的老板都在感慨,与疫情抗争,“国内打上半场,国外打下半场,外贸人要打全场。”
  随着欧美国家成为新冠肺炎疫情严重地区,外贸市场出现了180度的转变。1月-2月中国疫情严重、无法生产,海外客户急催订单。现在欧美消费市场走向低迷,品牌客户变得谨慎,纷纷取消、推迟3月-6月的订单,6月之后的行情也尚难判断。
  在此形势下,空压机行业面临的问题,不只是国内加工制造行业因外贸萎缩而减少设备需求,还将直面外贸型空压机企业转内销的竞争压力。
 
  外贸形势急剧恶化
  疫情的全球流行,也放慢了外贸企业的整体发展步伐,不少企业甚至无法挺过这个“寒冬”。
  企查查数据显示,截至2020年3月27日,我国进出口企业数量为641万余家,其中在业、存续的企业有520万家。2020年1月至3月全国进出口企业注册量同比下降15.9%。在此期间,还有3.7万家进出口企业注销或吊销。
  风口下,不少外贸企业想通过转型口罩、防护服、口罩机、呼吸机等医疗物资出口。但所谓的转型其实是凤毛麟角的几家企业在做。出口这类医疗物资的标准很高,此前从事外贸行业的人并不专业,若突然转型,肯定会出现因质量和标准问题无法出口的情况。此外,当前的防控形势下,大多国际航班已停运,医疗物资的运输也较为困难。而且,用于生产医用口罩和防护服的原材料要么价格被炒得过高,要么质量参差不齐,很难产生高效益。
  况且,政策已收紧。商务部、海关总署和国家药品监督管理局三部门联合发文,要求自4月1日起,出口新型冠状病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸机、红外体温计的企业向海关报关时,须提供书面或电子声明,承诺出口产品已取得我国医疗器械产品注册证书,符合进口国(地区)的质量标准要求。
  所以,尽管部分外贸行业,如医护用品目前还很热门,对空压机的需求较大,但是短期及部分行业的需求,不能弥补外贸整体长期萎缩带来的负面影响。当前,火热的空压机市场在渡过“开门红”后,要继续保持往年的平稳增长态势,难度还较大。
 
  转内销破解企业外贸难题
  2008年金融危机后,全球经济增速减缓、消费意愿降低,不少出口/外贸企业都借此机会成功打开了国内市场,逐渐从外销或代工中走出,从纯外销/代工生产发展到设计、生产独自完成,甚至开始打造品牌、自建渠道。
  据人民网4月6日报道,山东一家工贸一体的小型机械制造企业,主营空气压缩机,出口国家包括印度、土耳其、墨西哥、俄罗斯、南非等,其老板李超坦言,3月至今,其公司没有接到任何国外订单。工厂2月19日复工后,也只是在完成年前已签的订单任务。受国际疫情形势和汇率影响,手上还有98台机器无法发出,“70%的尾款没付,95万左右。”李超出口的空压机属于通用机械,80%的工厂需要其作为配套设备,他打算将部分业务转为内销。
  “这是一次0到1的挑战”,李超说,公司此前未接触过内贸市场,对于国内市场的开发,包括定价权等尚不掌握,甚至连中文品牌名字也没有,“需要从头去做。”同时,李超想继续在外贸行业里深耕下去。“趁此机会,修炼内功”,对公司各方面查缺补漏。
  为了积极“自救”,在高速增长的内需消费的背景下,不少外贸企业已经开始采取出口转内销的方式,包括直播“带货”、尝试在电商/社交平台上销售、接国内的订单等。在业内人士看来,这或许是外贸工厂的新机会。
  对于拥有绝对实力、尤其是技术实力的出口型企业,转战内销确实更加容易打造自己的品牌。不过,对于更多中小企业来说也并非易事,这既是一次机遇,也是一次挑战,对打算转内销的空压机外贸企业同样如此。
  从外贸企业自身情况来看,外贸企业转内销有三方面不足:一、很多外贸企业只有生产、设计等部门,基本没有国内营销渠道,缺乏一支熟悉国内市场的销售队伍;二、外贸企业产品主要为国外生产,不是按照国内市场的需求所生产,规格不适合国内市场,而且企业只熟悉国外市场,对国内市场缺乏了解;三、很多外贸企业都是贴牌生产,没有品牌,或者在海外有品牌但在内地没有知名度。另外,内外销运营方式和思路有很大不同,远不是“换个市场卖”那么简单。以往外销都是以销定产,货到款付;而内地销售商一般都是采用“押账”的方式,货物销售才结账,担心生成“三角债”,这会使企业的资金不能及时回流,因此经营风险很大。
  不过,对于内外销两条腿走路的压缩机企业来说,就没那么多顾虑。唯一需要考虑的是,如何在千军万马的同行竞争中,抢到更多的客户和订单。
 
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