葆德科技:巨变年代 沉稳焕新

 葆德科技:巨变年代 沉稳焕新
  2020年第一季度,葆德科技凭借对疫情防控企业的快速销售,在各渠道经销商的助推下,销售同比增长22%,回款率99%,利润上升50%,取得了令人满意的成绩,本期《压缩机》杂志有幸邀请到葆德科技总经理叶春与我们分享葆德的稳中求进之路……
葆德科技:巨变年代 沉稳焕新
  2020年,新冠疫情肆虐全球,宏观经济下行,在多变与未知的经济环境里,给各行业特别是制造业带来了极大的风险和挑战。葆德在困境期仍能取得成绩的原因叶春分析了两点:
  “一方面,葆德加快数字化、智能化转型,增强自身抗风险的能力,智能制造被视为葆德当前的主攻方向。其中,包括工业机器人、自动化高档数控机床等智能装备和智能生产线的研发及应用。大数据、5G、AI、工业互联网等前沿技术为葆德构建了新的发展蓝图。数字化转型成为葆德实现可持续经营的重要抓手。从葆德自身经营业务出发,探究企业在基于自身现状和未来规划的基础上,分阶段且持续性的实施自动化、数字化和智能化。建立、完善、扩展从订单需求、研发采购,到生产制造、销售服务、仓储物流、售后服务等环节,形成系统的数字化、智能化管理循环。”
  “另一方面,葆德加快产品迭代升级与新产品创新研发速度。2020年,葆德已成立了佛山研发总部、苏州研究院,组建博士级研发团队。葆德的王牌产品智能永磁变频系列,目前已广泛应用于各行业,给葆德带来了更多优质客户与增长极。天琴系列全系列达到或优于GB19153-2019全新国家一级能效。天狼星、智能鼓风机、干式无油、无油水润滑系列、离心机已全新上市。葆德朝着空气压缩产业全配套产业链稳步迈进。”
  叶春认为,知行应合一,实践是检验真理的唯一标准。他相信,只要方向正确,以好产品、好性价比、好服务,坚持创新引领,认真走好企业发展的每一步,就能实现中国智造空压机行业新高度!
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  葆德数字化建设稳步推进
  对于数字化的理解,叶春表示,其实数字化的概念在IT业界早已流行很久,因为要实现企业信息化的基础就是先要有数字化、数据化的技术及管理基础。数字化概念已经从专业领域向更广的通用领域包括生产制造等领域扩展、应用。
  而制造企业数字化转型就是这次数字化热潮,从概念转向实际应用的一个突出表现。很多企业在建立数字化转换、数字化升级基础上,进一步触及公司核心业务,以新建一种商业模式为目标的高层次转型。数字化转型是开发数字化技术及支持能力,以新建一个富有活力的数字化商业模式。葆德对于数字化转型的理解及实践,在多年前已经开始进行。“葆德云”工业互联网平台就是国内最早的一批企业级数字化管理产品之一。
  对于未来几年的数字化转型,葆德有更深入、长远的规划及布局。今年6月份,葆德成立了“葆德数字化智能工厂”项目小组,由董事长亲自担任组长,真正做到信息化、数字化项目的“一把手”管理要求,保证项目能按计划达到预期项目效果。而此项目只是一年多前,葆德IT总体规划的一部分。去年展开的数字化研发(PLM)项目,已经在前段时间上线运行,为葆德研发管理赋能。葆德对于数字化转型的定位及规划,主要偏重于“营销”、“产品”、“交付”三大管理体系的转型升级。前面说到的“葆德云”产品及PLM项目就是分别针对“营销”、“产品”两大体系进行数字化转型。而现在启动的“葆德数字化智能工厂”项目则是针对“交付”体系进行全面的数字化转型,希望在明年新生产基地投入使用时,葆德的数字化交付体系已经初步成型,并为新生产基地发展赋能前进。
  葆德在数字化转型过程中,深切地体会到,企业(特别是中小型)要实现数字化转型,不仅要对其业务进行系统性、彻底深入的重新定义和梳理(而不仅仅是简单的IT化),并且还要对组织活动、流程、业务模式和员工能力的方方面面进行重新定义和流程优化,这样数字化转型成功才会得以有机会实现。简单说就是“优化系统,提高效率”。
 
  研发、创新务必脚踏实地
  在营销、产品、交付三大管理体系的数字化转型中,葆德对于新产品、新业务领域的增长十分关注。叶春说道,基于去年的辛勤耕耘,葆德已经全面更新了节能产品。新一代节能产品完全达到“国家新版能效标准”的一级能效,这是中国压缩机行业的第一家!另外隆重上市的“无油空气压缩机”,达到ISO8578-1的“0级”以上。其中喷水螺杆从7月份开始上市,干式螺杆从9月开始上市。
  葆德的“立足之本”——永磁变频节能压缩机,这些产品也完成了升级换代,更为节能,真正是“各行各业的节能冠军”。EPM系列7.5-220kW是葆德这几年的主打产品,节能且质量可靠,是目前销量最大的一个系列。PM-II两级压缩系列37-250kW,节能显著且性能优越,销量比重逐年扩大。天琴α系列11-132kW,采用“螺杆-电机”垂直布置,进一步降低了噪音及提升节能,全系列15各型号全部达到“新版”GB19153-2019的1级能效,巩固了葆德“行业标杆”地位。
  在2~5barG的低压应用,单级的L低压系列20~80m3/min,工频和变频,水冷和风冷机广泛用于玻璃、纺织、水泥;新开发的“低压永磁变频单级节能压缩机”在3bar或更低压力时,非常接近“双级压缩”的比功率。两级的LPM-II低压系列55-185kW,5.5bar,永磁变频在“节能改造”项目中大显身手。
  激光切割一体机11-22kW,压力达16-30bar,卓越的控油、控水设计,是激光切割用户的最爱。在全国‘激光切割配套’比重逐月提高。
  葆德喷水螺杆压缩机37kW和110kW在去年10月Comvac ASIA展会上获得一致好评,订单供不应求。这次喷水螺杆压缩机从7.5kW到55kW共三个平台两个压力段,在7、8、10月份正式上市,为客户提供高效节能、洁净的无油压缩空气。葆德自主开发的“水润滑双转子螺杆”主机,由新购置的德国Hasmage螺杆磨削中心加工,这成功打破了“水润滑双转子螺杆”主机只由国际知名跨国公司生产制造的局面。
  葆德干式无油螺杆压缩机从90kW到200kW共两个平台在9、12月上市,后续产品会扩大到55~335kW。这些干式无油螺杆压缩机采用成熟的德国GHH和GD主机,由具有丰富无油干螺杆经验的工程骨干开发整机,可靠、高效、适应性强。基于在永磁变频、节能和噪音/振动控制方面的丰富经验,葆德干式无油螺杆压缩机除可靠耐久以外,节能和静音特性尤为突出。
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  渠道、销售有方有法
  叶春介绍说,葆德是一家地地道道的民营企业,但是从开业的第一天起就确立了要赶超“跨国品牌”的目标。这不仅体现在产品设计制造、车间办公场所和用人理念上,而且还体现在市场开拓的战略决策和行动计划上,并且能结合“民营企业决策快”和“外资企业步骤严谨”的特点。
 
  近年来全国大部分地区都有葆德的身影,由于葆德在过去打下了结实基础,现在有条件逐步进入“三维发展”的模式;现有渠道和产品量的增长,强化广东以外区域的开拓,建立“新产品、新应用”的业务增长。
  在区域的开拓上,葆德在全国各地开设了多家体验店。叶春介绍说,葆德有优秀的节能产品、严格的质量体系、可靠的生产能力和周到的服务,这些产品和服务要通过“体验店”的方式快速地推广到目标区域。体验店有展示区,让客户体验到机器的运行性能和节能对比;库存让客户感觉到工厂就在身边;专业的服务人员让客户无后顾之忧。值得注意的是,这些体验店不仅给客户带来了优秀的体验,而且还对所在地区的“渠道”提供支持。葆德深深理解工厂和渠道之间的“鱼水情”,只有支持好渠道,才能服务好客户。
  渠道的畅通是为了销售的顺利,葆德一直在致力于打造具有自身特色的新零售体系。叶春介绍说,新零售体系主要目的在于提升客户购买体验。基于公司打造的数字化销售系统、仓储中心、各地体验店,把线上和线下结合,线上引流,线下体验,仓储中心次日达快速配送,提高客户的转化和复购;线上线下双渠道一起提高周转,相互促进。葆德特色的新零售还把服务一起纳入,因为空压机属于工业设备,对售后服务的时效要求很高,所以葆德服务订单线上一键响应,服务人员和配件通过仓储中心、体验店以最快速度帮助客户解决问题,从产品和服务两大方面满足客户需求,提升客户满意度。
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  内循环与葆德发展
  2020年,在新型经济常态下,以内循环为主体,内外循环互促的格局正在形成。未来经济发展必须启动国内超大内需市场,这个基调对制造业的影响深远。以内循环为主体就是加快国产替代,自己的产业链能全部打通。叶春认为,这其实给制造业在技术升级上,提供了一个全新的发展机会。
  近年来,葆德参与了一系列空压机新国标行业标准的制订,国家工信部将葆德产品列入了节能技术设备推荐目录。葆德还是行业首批智能永磁变频空压机制造厂家之一,并率先采用“葆德云”物联网管理。目前,葆德节能机型的全面技术升级与应用案例积累,让葆德在节能改造上具备更多优势,未来葆德会将节能改造应用扩大到更多行业。
  随着亚洲首台从德国进口的HASMAGE 顶级磨床的入驻,葆德将实现空压机核心部件转子制造的能力。葆德已在集团新总部建设方面,目前一期工程已经竣工,二期已开始建设,预计2021年10月将全部建成并投入使用。与此同时,葆德加快引进高端人才、先进设备、创新技术、加速智能化数字化工厂的建设,继续努力引领行业创新,致力将葆德打造成为全球领先的流体制造商。
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