阿特拉斯·科普柯:品质如一,探秘根源

   阿特拉斯·科普柯成立于1873年,是世界级的气体压缩技术系统制造商。
  提起阿特拉斯·科普柯(以下简称AC),空压机圈子几乎无人不知,无人不晓。成功没有偶然,一定是努力付出后的必然。那么,AC是如何凭借多年的深耕,做到赢得客户的青睐并收获同行的认可呢?这其中的原因,必然值得我们压缩机行业从业者去思考和借鉴!
  带着这些疑问,我们有幸邀请到了熟知中国市场并极有发言权的阿特拉斯·科普柯(上海)贸易有限公司刘宇镝总经理(压缩机技术业务领域),聆听了他对于品牌打造的经验和企业管理的建议,同时,他也分享了AC品牌经久不衰的秘密。
阿特拉斯·科普柯:品质如一,探秘根源
  本期特邀采访嘉宾:
  阿特拉斯·科普柯(上海)贸易公司压缩机业务总经理  刘宇镝
阿特拉斯·科普柯:品质如一,探秘根源
  管理突出  团队出彩
  刘宇镝在阿特拉斯·科普柯任职有24年之久,2017年至今担任阿特拉斯·科普柯(上海)贸易有限公司总经理(压缩机技术业务领域)。在被问到AC的团队在培养方面有哪些经验可以分享时他表示,团队、人才是支撑公司运行的基础,至关重要。
  他介绍说,很多友商在培养销售团队方面都独有一套行之有效的方法。AC也做了一些尝试,不过也还在持续完善中。比如最近几年尝试推出了新的销售培训课程包、内部培训师体系。当然,销售课程培训只是一方面,刘总认为还有两点也至关重要:
  第一,如何挑选适合的人成为销售。有些人天生具备成为优秀销售的潜在素质,有些人则经过培训能够成为一流销售。不过销售这个职位也并不是就适合所有人,所以业务经理的独到眼光是一方面,人事部门的客观评价是另外一个至关重要的方面。第二,在一个优秀的销售团队中需要有一个富有经验的优秀导师,在销售实践中进行传帮带也能帮助一个团队迅速成长。
 
  核心价值  创新驱动
  管理公司和管理个人不同,需要有共同的价值观体系才能让劲往一处使,而企业文化在凝聚集体上起着不小的作用。创新是AC三个核心价值观之一,是使品牌在市场上保持活力,业务长盛不衰的基石。公司内部上上下下对此具有广泛共识。这样的共识不仅来自于反复宣传、长期培训和不断奖励,更来自于由以往的成功经验形成的自我强化,经过几十年甚至上百年的传承发展,逐渐融入企业的血液,成为一种基因。
  核心技术上的创新并非易事,但是创新的范围很大,它涵盖企业的方方面面,每一种能提升效率、体现利益相关方长期价值的创新都值得鼓励。多年来,AC依靠睿智的发展策略、不断创新的产品、强大的品牌、优秀的营销、高效率的精益生产、富有活力的企业文化为自己打造出了一套核心竞争力。
  打造自身的核心竞争力并非一朝一夕之功,但追根究底却都是由人来构建的。延伸到企业之间的竞争,看似是产品市场的角逐,而背后也是人才的竞争。因此AC格外注重人才的吸引、培养和转化。这些人代复一代地建立起了一个强大的能够物尽其用、人尽其才的AC平台。
 
  产品为本  洞悉市场
  AC在全球的分支遍布150多个市场,80多个国家,但广泛的市场并不意味着用同样的方式就能凑效。因此,在产品定位和客户需求方面,AC拥有一套自己的打法,其中中国市场尤为独特。
  过去20年,由于中国逐渐成为世界工厂,空压机市场,尤其是螺杆机市场,每年的增长率非常可观,远超任何国外市场。在这样一个蓬勃发展的市场中,自然是风起云涌,群雄并起,你方唱罢我方登场。也因此造成目前中国螺杆空压机市场厂家和品牌众多,碎片化严重。置身其中的企业都在不断地尝试各种方法和策略,力争在激烈的竞争中脱颖而出。
阿特拉斯·科普柯:品质如一,探秘根源
阿特拉斯·科普柯:品质如一,探秘根源
  刘总认为,竞争是个好东西,能激发人和企业的潜能。AC也不例外,不断地学习、不断地创新,力图在竞争中持续领先。AC的CEO曾经从七个方面很好地解释了阿特拉斯·科普柯成功的原因,其中有一条是立志成为行业中的第一或第二;还有一条是拥有领先的技术、持续推出创新和差异化的产品。
  产品直接面对的是日渐“挑剔”的客户,客户的诉求形形色色,不同客户的诉求也千差万别,有些还互相矛盾。要满足所有客户的所有要求是不可能的。AC认为最大程度地为客户带来长远利益,应该是价值客户的最大公约数。因此AC主要在可靠性和全寿命周期成本上下功夫,产品战略也都是围绕着这两个关键方面展开。

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