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瑞孚梦,中国压缩机润滑油梦

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  ——专访瑞孚工业油事业部工业润滑产品全国销售经理  柴森
 
  美国瑞孚化工集团公司成立于1978年,总部设在美国休斯顿。公司涉及的业务领域有:有机及无机化学品、合成润滑油、制冷空调及汽车养护品、原料及组分、油田化学品等。在所涉业务领域,瑞孚公司拥有全球最优秀的技术专家,并通过与全球石油化工巨头的并购、强强合作,迅速成为业务领域最专业、最领先的供应商。
 
瑞孚梦,中国压缩机润滑油梦
 
  瑞孚化工是全球主要的压缩机润滑油生产厂商,产品系列非常广泛,覆盖了空气压缩机润滑油、家用及商用制冷空调压缩机润滑油、汽车空调压缩机润滑油、气体压缩机润滑油等。在多个细分市场上,瑞孚化工集团保持着技术与市场优势,并在下一代润滑技术领域,遥遥领先于竞争对手。
 
瑞孚梦,中国压缩机润滑油梦
 
  Q:《压缩机》杂志                         A:柴森
 
  Q:柴总,您好!从瑞孚进入中国压缩机润滑油市场至今,我们杂志一直在关注贵公司的发展,并且双方有持久、良好的合作。最近,我们注意到,瑞孚化工将中国的压缩机润滑油业务升级为工业油事业部。对此,瑞孚是基于哪些考虑呢?
 
  A:去年年底,为了更好的推动瑞孚化工(上海)有限公司的非冷冻机油业务,我们整合了销售、市场、技术等职能部门的力量,在压缩机润滑油业务的基础上成立了工业油事业部。工业油事业部会紧密联系美国总部,把国外成熟的合成工业润滑产品快速引入国内,力求快速准确的切入国内目标市场,形成相对优势。
 
  除此之外,我们还能向客户提供环保、高效的合成齿轮油、合成导热油、特种润滑脂等工业油品。
 
  Q:虽然新的部门业务范围扩大了,但是我想瑞孚肯定不会放松压缩机润滑油业务的发展。最近公司有新的压缩机润滑油产品上市吗?
 
  A:2017年,我们完成了PAO合成空压机油的产品重塑,5046A产品将会在8000小时长寿命空压机油的市场上大有作为。另外,硅油和离心式空压机油的研发也进入了台架试验阶段,相信很快能和大家见面。
 
  Q:瑞孚化工在中国除了生产基地与营销部门外,有本土化的研发团队和硬件设施吗?
 
  A:瑞孚全球的空压机油研发中心就在上海,我们有一个专门研发小组,负责支持美国、欧洲和南美的空压机油研发项目。上海中心实验室拥有全球一流的设备,是目前国内压缩机润滑油领域最全、最专业的实验室之一。实验室可以检测50多项产品指标,除了粘度、水分、酸值、闪点、倾点、水分离性、泡沫特性等常规测试外,还有先进的红外光谱测试仪、气相色谱、液相色谱、旋转氧弹、四球抗磨测试仪器等,还可进行制冷压缩机油的密封管测试、化学稳定性测试、材料相容性测试等。为客户带来全方位的技术支持,解决用户各种需求。
 
  Q:说到用户需求,近年来,节能是行业最大的需求。瑞孚在帮用户节能、降成本方面都做了哪些努力?
 
  A:我们一直与国内著名高校和电机OEM厂家保持着密切的联系,对于空压机各种节能技术的学习和跟踪也始终是我们研发团队的必修课。在与空压机OEM客户沟通时,瑞孚始终能够客观的讨论节能技术和合成润滑油的关系。我们推荐的空压机油一定会实事求是的匹配机器的节能需求,而不会引导客户选择不必要的性能增加油品采购成本。
 
  Q:这就涉及到瑞孚的销售理念了,现在压缩机润滑油市场竞争情况如何?瑞孚对自己的定位是什么?
 
  A:总的来说,现在中国的空压机油竞争非常激烈。与之前相比,矿物油产品的市场变化使两级分化现象明显。市场上,有些OEM初装油的价格已经明显低于正常水平。但与此同时,也有越来越多的空压机OEM厂商开始重视油品质量,评估油品的长期使用成本,考虑与油品供应商建立长期的战略合作关系。尤其是最近有些OEM厂家已开始启动自营的合同能源管理业务以后更是如此。
 
  我们的售后服务用油全国总代是上海鑫圻公司,经销商、服务商可以和他们联系,OEM业务开发由我们厂家直接推进。
 
  一直以来,瑞孚空压机油的定位始终没有改变,我们将重点放在半合成和合成空压机油上,因为我们要让客户始终感到品质稳定,放心可靠。
 
瑞孚梦,中国压缩机润滑油梦
 
  Q:好的产品,还需要好的使用习惯。在压缩机润滑油的应用与选择上,瑞孚有哪些实用经验可以和大家分享吗?
 
  A:螺杆空压机使用润滑油,就是为了发挥其润滑效果,来确保机组的正常运行,提高生产效率,降低故障率,延长使用寿命。但是,空压机润滑油的选择是有讲究的,有些用户会因一些认知误区,使润滑油的作用适得其反。例如:空压机润滑油的添加量一定要适合,如果过多会造成机组的阻力增大,增加机组的动力消耗,而且容易因过热而导致润滑油劣化,出现油品油液产生气泡、乳化,造成润滑不良等现象,从而缩短空压机的使用寿命。
 
  为了帮助广大用户掌握更多的润滑油知识,我们开通了微信公众号,每个月都会和朋友们分享各种润滑油案例和科普小贴士,欢迎大家关注、学习。
 
  Q:对未来几年的压缩机行业以及压缩机润滑油的发展前景,您怎么看?公司的中短期规划是什么?
 
  A:我们认为,未来几年国内的节能机和离心机的发展会很快,螺杆机的出口业务也会快速提升。目前,瑞孚中国的2020年业务规划已经完成。我们的2020目标是销量翻两番,进入国内空压机油专业供应商前5名。
 
  Q:感谢柴总对我们采访的支持!相比刚入中国市场,瑞孚化工已取得了长足发展,预祝瑞孚2020年进入中国压缩机润滑油TOP5的目标能够早日实现!
 
  柴森,江苏南京人,本科毕业于南京理工大学,1999年入职联想集团南京公司,后在联想分销商公司工作6年。2006年取得香港大学MBA学位,同年加入壳牌(中国)有限公司,到2015年离开前曾负责过经销商业务和新业务发展。于2016年3月份加入瑞孚中国。
 
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