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离心压缩机专家——IHI寿力迎来发展的春天

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  ——专访IHI寿力压缩技术(苏州)有限公司总经理  岩田健嗣
 
  IHI寿力压缩技术(苏州)有限公司全国销售经理  杨广华
 
离心压缩机专家——IHI寿力迎来发展的春天
 
  市场来临,机会巨大
 
  近年来,随着中国工业的不断发展,尤其是食品、药品、电子等对压缩空气环保、安全系数要求较高行业的快速扩张,市场对无油压缩机的需求越来越大。即便无心留意,无油压缩机新品上市的消息都会不时传来。在民营企业里,有些企业别出心裁,做起了水润滑无油单螺杆压缩机。为什么?因为市场对无油空气产品有需求。
 
  除了刚需增加之外,更重要的是用户重复购买更加清晰。以前制造商要费尽口舌说服客户使用无油机产品,现在不需要了,客户已会主动来寻找。无油机市场的快速增长和用户需求变化,为离心压缩机小型化量产提供了非常稳定的切入点。
 
  与此同时,随着能源成本与竞争形势的加剧,高能效成为各家产品必备竞争力之一。因此,具备更高能效特点的小型离心压缩机替代干式无油双螺杆压缩机,就成为业界热议的话题。而IHI寿力是把此事做的最为出色的一个。
 
  目前,IHI寿力已将离心压缩机最小做到了其他品牌难以企及的65kW。采用双迷宫密封和专利轴承、阀门等优秀配置,让IHI寿力离心压缩机在150kW-550kW(T-mini系列)范围内表现尤为出色。而采用三级压缩型式,让压缩机效率大大提升,远远优于两级全无油螺杆压缩机。
 
  巨大的市场机会,加上先进的技术和可靠的产品,IHI寿力迎来了发展的春天!
 
  优势凸显,不惧竞争
 
  由于离心压缩机自带的高技术、高成本、高门槛特性,一直以来被认为是压缩机界的“贵族”。也因此,涉足离心压缩机者不多,可一旦染指,却没有弱者。不过,IHI寿力自有其底气所在,不惧竞争。
 
  今年一季度,随着市场形势逐渐转好,中国离心压缩机市场表现普遍较好。但IHI寿力凭借雄厚的技术底蕴与先进的产品性能,在强者林立的情况下更胜一筹,市场领先明显。
 
离心压缩机专家——IHI寿力迎来发展的春天
 
  IHI寿力小型离心压缩机最大的优势:
 
  一.高效节能
 
  IHI寿力为了提高压缩效率,推出的TRA系列三级压缩小型离心机,等温效率远高于干式无油螺杆压缩机,价格实惠,具有非常高的性价比。
 
  二.维护费用低
 
  作为品质可靠的小型离心机,其实际维护成本并不高,只需更换常规易损件,即使大型保养,成本也比无油螺杆机低。反而让客户头痛的是无油螺杆转子,几乎无法维护只能更换新转子,价格非常昂贵,而离心机只需要更换相应的部件即可。
 
  基于以上几点,目前在无油压缩机市场上,除了新客户外,存量市场也非常大。很多螺杆压缩机用户由于要降低能耗和维护费用,纷纷采用小型离心机取代现有无油螺杆机。这在未来将成为一种常态。
 
  目前,在中国离心机市场,主要的几个欧美国际品牌,均没有IHI寿力的产品品种齐全,尤其是小型无油离心机。
 
  另一方面,IHI寿力的母公司之一日本石川岛(IHI)株式会社拥有非常丰富的与国际无油机品牌竞争的经验,可为IHI寿力提供场外支持。就在今年的代理商会议上,IHI寿力特地邀请了IHI日本母公司的市场专员列席参加,向其取经。
 
离心压缩机专家——IHI寿力迎来发展的春天
 
  谋求合作,扩大发展
 
  尽管在中国市场上已经取得了不俗的成绩,但在IHI寿力总经理岩田健嗣看来,相比民营企业将双螺杆压缩机做的遍地都是,在小型离心压缩机被国内企业还没有大量普及的情况下,作为一家技术、理念全面领先的离心压缩机企业,IHI寿力理应有更大的增长机会和发挥空间。所以,公司现在需要继续扩大小型离心机销售规模,占据更多的维护、保养市场份额。
 
  目前,IHI寿力在华东市场已经集中了数家比较强的代理商,现在需要对南方、北方以及西方市场大力开拓。要完成这个任务,IHI寿力全国销售经理杨广华认为,配备技术精益求精的日本工程设计人员,再加上日式企业管理模式与专业的本土化销售团队,仅仅这些还不足以充分利用好当前IHI寿力以及中国离心压缩机市场面临的大好形势。所以,IHI寿力考虑利用国内螺杆机成熟的渠道网络,借船出海。
 
  目前,不管干式无油螺杆压缩机还是小型离心压缩机,国内企业的产品、技术都不是很成熟。很多喷油螺杆压缩机制造商,还没有无油螺杆压缩机技术,而且想彻底掌握很有难度。所以,有的企业就想绕过无油螺杆压缩机,直接做本身就是全无油产品的小型离心压缩机。
 
  杨广华表示,IHI寿力希望在国内找3-4家这样的螺杆压缩机企业,专门就小型离心压缩机进行合作。如果销量大,IHI寿力可以给予一定的价格优惠。尽可能通过实惠的价格和走量的形式,争取无油螺杆压缩机的市场。当然,IHI寿力会采取比竞争对手更加严密的代理商保护措施。
 
  除螺杆压缩机厂家之外,在这样的市场机遇下,通过各种代理政策与合作方式,吸引对小型离心压缩机有兴趣的新代理商加入,对IHI寿力来说也是一个非常好的扩张机会。
 
  岩田总经理认为,在不久的将来,小型离心压缩机会有更大的市场潜力和发展空间。不仅仅是IHI寿力,还包括代理商们,得到的机会将越来越多。他表示,IHI寿力对广大代理商一直是开放的,欢迎大家加入这个充满机遇的行列与团队。
 
离心压缩机专家——IHI寿力迎来发展的春天

离心压缩机专家——IHI寿力迎来发展的春天
 
  结语
 
  小型离心压缩机替代干式无油螺杆压缩机的口号,在业内喊了很多年。但是,囿于各种限制因素,进展缓慢。技术有了,产品有了,现在终于市场也有了。IHI寿力能否乘势而上,一飞冲天,我们非常期待!
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