创业无坦途 经历是“财富”

  ——上海德美特压缩机有限公司总经理李大伟谈创业
  在国内众多的压缩机企业当中,有一家新生企业,自成立以来发展迅速、屡创佳绩,这就是上海德美特压缩机有限公司,主要从事节能型螺杆式空压机的研发、生产、销售及服务。
  上海德美特压缩机有限公司一直以来坚持秉承“坚持上海原产地制造,打造国内规模型双级压缩机制造基地”的经营理念,这离不开企业背后掌舵者的创业决心和经营思路,这其中也蕴含着看不见却可受益匪浅的智慧和“财富”!
 
  德美特创始人李大伟,1987年生人,现任上海德美特压缩机有限公司总经理,曾在上海某大型民营压缩机公司任销售总监,随后又去了福建一家老牌空压机企业任总经理。但无论在哪里履职,他都坚持励精图治,荣辱与共,一心在企业的发展中奉献!
  不得不说,上海德美特压缩机有限公司从成立至今市场表现抢眼,既有压缩机新生企业的活力,又兼具了在技术研发和创新方面的不俗表现。那么,本期专访,我们就走进德美特,深度了解一下这家后起之秀企业背后的创业理念。
创业无坦途 经历是“财富”
  《压缩机》:创业从来都不是容易的,作为入行13年的职业经理人,正当事业高歌猛进的时候,您却选择了自主创业。您做出这一选择的初心是什么呢?
  李大伟:我认为职业经理人创业成功率非常高,除了职业经理人本身的经验,还有可以调动的资源比较多。职业经理人一直都在为了一个完美的数据在奋斗,创业者却都是在为了做自己的船长而努力。自毕业后一直从事空压机方面的工作,我敬畏并且热爱这个行业,13年来对行业理解和资源的沉淀让我选择创造自己的品牌,编写属于自己的规则。
 
  《压缩机》:万事开头难,但经历的艰难困苦终将成为人生的“财富”。在创业过程中必然会遇到各种困难,您能否就创立德美特至今所遇到的难以忘怀和具有里程碑意义的事件,给我们分享几例?
  李大伟:困难肯定是有的,从厂房选址、团队组建、产品研发、产线规划等等每个过程都有难忘的经历。对我来说最具里程碑意义的事情,应该是我的团队组建。团队建设的核心在于解决两个问题,一是当下的问题,二是未来的成长与希望。企业要能满足员工当下的生存需求,还要能提供未来发展的空间和希望。公司现有管理层主力军都是80、90后年轻人,都是思想和目标跟我同频的伙伴,独立而又团结的合伙人。他们思想活跃有朝气,学习能力强,在各自的领域里都是行业佼佼者,接受新事物快。
  公司建立合理的机制,各部门团队人员由部门主管负责招对人,做好培训,干好工作。相互间多分享、多创造,激励员工更容易更主动积极的出成绩,这才是核心。
 
  《压缩机》:没有方向就没有目标,作为成功创建和打造引起业界侧目的上海德美特压缩机有限公司的您,是如何看待一个新生企业所具备的基本活力和动力源的呢?
  李大伟:首先是配合政策迎合趋势制定战略;其次是产品聚焦,企业聚焦节能产品、目标行业及目标区域,并建立销售团队,快速占领市场。
创业无坦途 经历是“财富”
  《压缩机》:作为在市值过亿的大型空压机公司履职并从业多年的您,在企业经营方面,一定有自己宝贵的经验积累和独到的见解。那么,对于企业长久永续发展,您有什么看法呢?
  李大伟:行业惯例一般都是新开的企业大多通过价格战去抢占市场,以我以往的经验来看,降价这个模式是新创办企业不可取的手段。这种没有门槛的生意一是容易被复制,二是经营者不能实现长期受益,让有服务有经验的企业成本变成了发展阻力,从而让消费者变成了受害者,长此以往没有用户复购率。同时,企业若走入价格战误区,必然将不得不牺牲品质来换取新用户,永远循环往复“狗熊掰玉米”模式,这样,长期下来经营的都是低质量群体。所以,企业必须要走可持续发展的道路,要提升用户的满意度,走品质服务之路。
  当然,产品质量好,服务跟不上也不行。战略定位准确、产品节能、有质量保证、服务好之外,还有非常重要的一点就是要快,决策快、执行快、占领市场快、售后服务快。这几个方面,我们不能有一块短板,才能有良好的用户满意度,只有这样企业方能永续发展。
创业无坦途 经历是“财富”
  《压缩机》:工欲善其事必先利其器,德美特在产品创新以及产品谱系方面,有什么样的特点?请您就公司有代表性的几款产品具体给我们介绍一下。
  李大伟:从整个行业来看,压缩机整机质保普遍是一年,德美特这次要挑战一下行业标准。我们将推出整机三年质保的承诺,让产品开口讲话,用品质引领市场。
  我司现有产品永磁变频螺杆空压机、激光专用全性能螺杆空压机、两级压缩螺杆空压机、低压定制螺杆空压机。接下来规划的新产品有油冷永磁变频机、螺杆鼓风机、螺杆真空泵等。公司将来的产品规划主要以现有产品提质、新产品开发及自主核心技术创新三个维度为指导方向。
 
  《压缩机》:好产品要有好销路,好销路必然要有完善的售后服务。请您就德美特在售后服务方面是怎么做的,具体可谈一谈。
  李大伟:一般情况下,空压机行业的售后服务是一个独立部门,与销售部平级。服务部门不是第一时间解决客户的问题,而是判断责任划分,这有时会导致服务扯皮,不能达到及时性。而我公司销售经理肩负起售前、售中、售后的职责,是离经销商最近的人,从而可及时响应经销商,能更清楚、更全面、更快地解决客户问题。
 
  《压缩机》:在当前经济不景气的形势下,您选择逆流而上,以国内大都市(上海)作为起点。您是如何看待竞争激烈并云集了高端制造业集群的上海的营商环境的呢?对于未来,你又有什么样的构思和规划呢?
  李大伟:有竞争才会有进步,正是基于此,德美特公司才决定立足上海,从而打造规模型双级压缩制造基地。未来发展,我们围绕公司市场份额战略、长期战略及品牌三大战略,已规划好产品布局、市场渠道布局、人才布局。
 
  《压缩机》:通过对您的采访,我们真实的认识到了什么叫“凡事都怕认真,越认真越成功”,难能可贵的是您一直坚持初心,敬畏所从事的行业,这对于从业者的启示十分可贵,感谢您的分享!
  最后,在目前这样一个环境和大趋势下,祝愿德美特有一个美好的开始和未来!
 

微信小程序看杂志

  • 温馨提示:如果您喜欢本文,请与我们联系索取原文。
    E-mail: magazine@compressor.cn