根植中国,以技术赋能发展

  IHI寿力一直致力于为客户提供高效节能、个性化的离心压缩机产品。品质至上的理念、先进
  的技术沉淀、精湛的工艺和持续不懈的努力,奠定了公司在业界稳步发展的基础。
根植中国,以技术赋能发展
  IHI寿力压缩技术(苏州)有限公司2004年成立于江苏苏州,是由IHI回转机械工程公司和寿力亚洲实业有限公司共同投资建立的一家开发、生产、销售各类工业用离心压缩系统及设备,并提供相关服务的战略性合作公司。
  自成立以来,IHI寿力致力于离心压缩机的制造与售后业务,产品涵盖T系列及f系列,150kW至10000kW的各个机型,专注于为客户提供高效优质的离心压缩机产品及服务。
  经过多年来的发展,凭借自身在离心压缩机领域的技术优势,IHI寿力在国内离心机市场已具备一定的品牌影响力。目前,IHI寿力离心压缩机已成为各行各业重点客户的首要选择,产品应用领域已全面覆盖至电子、化工、汽车、新能源、纺织化纤、空气分离、食品、医药、钢铁等各个领域。IHI寿力的每一台压缩机均按照用户具体的使用需求,进行个性化的产品及服务的设计,从而符合客户的个性化特殊需求。
  IHI寿力总经理后藤浩一先生自1991年加入IHI集团,已专注于离心压缩机领域30余年。在客户关系、市场活动、企业管理等方面均拥有宝贵而丰富的经验。在后藤先生的带领下,IHI寿力更进一步地深入中国市场,切实了解各行业客户的需求,在推广公司产品和服务的同时,实现了公司与客户的共赢。
  通过与后藤浩一先生的此次对话,让我们近距离地了解到IHI寿力作为专业的离心机制造商,在中国的发展历程和独特优势所在,以及管理层对于未来发展的期许。
 
  推进中国市场本土化,实现业务稳健发展
  作为IHI寿力的总经理,后藤浩一先生表示,早在2004年,IHI寿力建立之初,总公司管理层就已充分认识到了中国市场的巨大潜力和重要性。庞大的基础资源,配备制造业雄厚的人力、物力,佐以完善的供应链,中国的各类市场需求将越来越旺盛,国内市场的发展也不可限量。
  事实证明,IHI寿力这些年来的发展很好地验证了当初总公司对中国市场的乐观预期。随着中国不断扩大市场开放的广度和深度,落实外资企业的国民待遇,更深层次地激发了市场创新活力,这进一步坚定了IHI寿力根植中国,长远发展的信心。
  一直以来,IHI寿力管理层对中国市场的影响力和发展前景都高度重视。后藤先生始终重视针对中国市场的研究分析,各区域、行业市场开发工作的重要性。致力于为国内各行各业的客户提供最优质的产品和服务的同时,时刻在这个巨大的市场中寻找新的机遇,不懈发展自身。以此为导向,IHI寿力制定了行之有效的本土化发展战略并贯彻始终。
  为了满足中国客户的具体需求,更好地融入中国市场,IHI寿力推进了压缩机设计、制造、组装的本土化。
  在工程中心的主导下,目前,标准离心压缩机T系列的本土化工作已基本完成,并自2015年起,已逐步开始推进大型离心压缩机f系列各个机型的国产化进程,计划最晚将于2023年完成此项目。通过本土化,IHI寿力不仅能够更灵活地去应对市场的变化,也能够同时更好地服务于满足客户的多元化需求。在当前面临由新冠疫情而造成的重大压力下,本土化生产更能够在最大程度上保证缩短产品的交期,令企业实现风险规避。
  面对庞大的中国市场,在构建和布局销售网络时,IHI寿力也充分考虑到了本土化优势的重要影响。
  由于中国幅员辽阔,IHI寿力的客户也遍布中国大江南北。为了更全面的开展销售业务,更好的服务于各个新老客户,IHI寿力逐步在全国各重点区域开设办事处,主要负责当地的客户维护与售后业务,以便及时响应客户需求,提升服务的速度与品质。2021年1月18日,IHI寿力广州办事处正式成立。这标志着IHI寿力完善系统的销售网络体系正式开始推行。对整体销售网络的布局计划于2023年完成,构建完善的本土化销售服务体系,更进一步地为客户提供高质量的产品和服务。
  后藤先生表示,IHI寿力管理层十分看好中国市场的潜力,对中国制造业未来的发展充满信心。并表明将继续深耕中国市场的政策,以技术为引擎实现高品质的发展,竭尽所能为实现市场的提质升级贡献更大的力量。
根植中国,以技术赋能发展
  提供高性能的产品,是始终如一的追求
  作为全球化企业,IHI寿力的母公司IHI集团致力于为完善地球生态和人类生活,不断设计并打造先进的工程解决方案,对业务品质的追求始终如一。
  IHI寿力与母公司一脉相承,秉持IHI集团对产品品质的高标准要求。自2006年正式投入生产以来,IHI寿力已先后取得了ISO9001、ISO14001、ISO45001的体系认证。后藤先生强调,IHI寿力能够切实保证每一台完成生产的离心压缩机都必须进行整机性能测试,且在测试结果合格达标之后才能发货至客户现场,以此确保每一台出货的产品都具备IHI寿力所认可的高品质。公司严格按照质量体系的要求控制产品生产过程,以保证产品品质。在产品质量标准的落实方面,对执行国家标准和行业标准的产品均采用标准上限进行企业内控,以优质的产品和服务得到了各界客户的普遍认可,先后荣获多项殊荣和认证,于2015年被授予江苏省高新技术企业并延续至今。
  在后藤先生看来,实现与客户合作共赢,才能带动业务增长,并帮助IHI寿力树立良好的商业意识。公司执着于为客户提供“贴身”服务,提供个性化的解决方案,在做好节能高效设计的基础上更好的满足了客户的多元化要求。IHI寿力从这个原则出发,每一个项目的每一台产品,从项目初期的方案设计开始,就贴合用户的实际需求,将气量浪费降低至最小程度。在“双碳”目标下,高效节能、绿色低碳是企业发展的必然发展方向之一,而正是产品优越的性能,保障了节能的实现。
  正是因为如此,IHI寿力离心压缩机高效节能的口碑现已在各行各业的客户中口口相传,良好的声誉助力于销售量的增长,并形成一个良性循环——高品质赢得优质客户,促进销量;良好的业绩又保证了公司在技术层面上对品质的追求能够落到实处。
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  技术和人才是核心竞争力
  在过去的2021年,即使面临新冠疫情的压力,IHI寿力仍然取得了相当出色的成绩。不仅成功见证了第4000台离心压缩机产品的下线,也实现了销售业绩的新突破,超额完成了年度营业目标。在发展过程中,IHI寿力从未停止自我督促反思,及时调整方向,并从此受益颇多。后藤先生表示,作为企业,一定要有核心竞争力,一定要有与众不同的差异化核心竞争力。作为企业和个人,只有不断挑战自我,才能成长和进步。
  “以技术为社会发展作贡献”是IHI集团的经营理念之一。经过了160多年的磨砺,凭借在生产制造领域永不满足的挑战精神和卓越的工程能力,IHI集团为社会发展做出了杰出的贡献。作为子公司,IHI寿力在总部的全面技术支持下,以稳固的质量保证体系为基础,为客户打造高品质的产品和服务。强大的工程技术和售后服务团队,日复一日地为客户提供一流的技术支持和个性化解决方案。
  当然,在技术方面只凭借自身的努力还不够,因此,IHI寿力与上海交通大学开展友好合作,设立长期合作科研项目,通过技术革新、改进设计来驱动发展,掌握了技术进步的重点。将IHI寿力的战略重点放在为客户提供具有领先技术的产品,这也是公司持续不变的景愿。
  业绩的增长不是凭空实现的,是员工的成长带动了业绩的增长和企业的发展。后藤先生认为,人才是公司最大且唯一的财产,关注人才培养的发展也是IHI寿力的经营核心理念。
  具有高素质、高效率和凝聚力的团队是IHI寿力在中国市场开展经营的关键。为了切实提高员工的积极性和创造力,并加强企业内部的团队精神,IHI寿力制定了目标管理体系。以年度为单位,首先确定公司的总体目标,再将公司的总体目标准确地传达给每个部门的每一名员工,员工根据公司的总体目标结合各自的岗位职责进行分解,分别制定各自的目标,年终将对员工的目标达成情况进行评定考核;再按照考核结果对员工进行进一步考评,评选出为公司作出巨大贡献的杰出员工,并对其颁发相应嘉奖。
  IHI寿力人才济济,无论是管理团队还是其他职能岗位,大家都是各自领域的专家。后藤先生认为,公司倚重员工们共同构建的无缝团队,通过团队合作来推动公司目标的实现,从而为客户提供最佳解决方案,创造更多合作的机会。而作为管理层,后藤先生倡导信任团队成员,鼓励员工们勇于创新,主动承担起推动业绩的责任。将IHI寿力打造成为一个更加成功的企业是员工们的共同目标。
根植中国,以技术赋能发展
根植中国,以技术赋能发展
  细数发展亮点,在潮流中破浪前行
  自2004年成立以来,IHI寿力已经步入第十八年。通过成年之门,回首过去的十八年,能够清晰地看到IHI寿力的不断成长,产品销售服务网络逐渐辐射至全国各地,正持续稳健地前进在清晰的发展大道上。
  2004年,IHI寿力在苏州开业落户,截止2012年,完成了第1000台压缩机的下线,初步完善了销售网络的构建。随着公司规模的发展壮大和业务的不断扩张,在2020年,完成二期工厂建设,有力推动了f系列离心压缩机的国产化进程。2021年,仅仅花费两年不到的时间,IHI寿力就完成了第四个1000台离心机的生产与下线,并于当年在广东设立办事处,正式铺开系统的销售网络体系。
  后藤先生感慨道,18岁的IHI寿力从一家崭露头角的小企业,到站稳脚步、遍地开花,再到锋芒毕露、大放异彩,一步一个脚印,每一个脚步都走得坚定且踏实。
  步入2022年,疫情在这个春天又开始爆发蔓延,尽管中国的整体经济尚未因疫情的影响而彻底停滞,但现已造成局部地区的局势变得紧张,一部分工厂停产放假,或居家办公。IHI寿力也因此不可避免地面临着进货和出货的物流压力。疫情远未离去,抗疫仍在继续。
  如何在逆境中补齐短板,提升内部制造能力,缓解成本压力,应对物流问题等挑战,是对IHI寿力目前所面临的考验。后藤先生表示,IHI寿力将以积极的心态,竭尽所能地去面对疫情提出的问题,逐个击破,实现企业的进步提升。
  未来,IHI寿力将在中国继续生根下去,为中国制造业贡献更大的力量,真正以自身的专业能力赋能发展。明天会更好!
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