贴近市场,关注每个用户的压缩空气

   ——专访LIUTECH柳泰克业务总监 徐松
  LIUTECH柳泰克,诞生于1994年,2002年加入阿特拉斯·科普柯集团。自创建以来,LIUTECH一直保持着强劲的市场竞争能力,在化工、钢铁、电力、采矿和机械制造等行业具有非常高的占有率和品牌知名度。
贴近市场,关注每个用户的压缩空气
 
  去年此时,LIUTECH柳泰克迎来一位新任业务总监——徐松。说是新人,其实也不“新”了,徐总在进入LIUTECH之前一直在阿特拉斯·科普柯集团内部不同岗位履职:先是在阿特拉斯·科普柯工业空气部工作6年,后又在无油空气部工作了8年。“很感谢能够任职于集团的不同部门,获益颇多。”徐总表示,在工业空气部时他始终关注如何提高市场占有率、优化渠道和建设团队;到了无油空气部进一步关注行业的细分、整体系统解决方案的设计,以及坚持和执行价值销售的理念。凭借丰富的工作经验和出色的管理能力,徐松成功出任LIUTECH柳泰克业务总监一职。
  LIUTECH,诞生于1994年,2002年加入阿特拉斯·科普柯集团。自创建以来,LIUTECH一直保持着强劲的市场竞争能力,在化工、钢铁、电力、采矿和机械制造等行业具有非常高的占有率和品牌知名度。作为第一家加入阿特拉斯·科普柯集团的中国本土品牌,集团希望借助柳泰克品牌将先进的压缩机技术与中国客户的真实需求有机结合,进一步拓展和开发国内市场,助力中国各行各业的客户获得可持续生产力;而LIUTECH背靠阿特拉斯·科普柯集团,利用其强大的科研实力、广泛的知名度与先进的经营理念,取得了长足发展。
贴近市场,关注每个用户的压缩空气
  资源优化,奠定企业核心竞争力
  最近几年,整个压缩机行业都在经历并购多品牌战略和生产基地的整合,LIUTECH也结合既有优势和资源做了合理的部署。一方面让客户中心不断贴近市场以更好地了解并满足客户需求,另一方面无锡生产基地不断优化供应链并加强新产品的开发力度,推出极具市场竞争力的产品。
  多品牌战略是阿特拉斯·科普柯集团一贯的策略,不同的品牌策略、不同的产品设计、不同的行业细分和不同的销售渠道却肩负相同的使命——保持集团可持续盈利发展、提高市场份额并维持在区域行业的领导者地位。同属于阿特拉斯·科普柯集团的多家生产基地的整合,大大提高了供应链的效率并使得产品设计能力进一步地提升,为LIUTECH的客户提供了强有力的技术、产品与服务保障。虽然阿特拉斯·科普柯集团实行的是产销分开的模式,但是以市场需求为导向是高度统一的。因此LIUTECH优化供应链、提前规划产能、建立与供应商的战略关系,方方面面都体现出集团贴近市场的理念。
  分工明确,专长突出,不仅能为压缩机用户提供全方位的用气解决方案,还可以通过资源优化,增强企业竞争力。目前,LIUTECH位于上海的客户中心专注于销售和市场开发,无锡、安特卫普和柳州的生产基地共同提供强有力的产品支持,阿特拉斯·科普柯(无锡)压缩机有限公司提供无油系列产品和大型螺杆空压机,泛亚气体技术(无锡)有限公司提供螺杆空压机及空气处理系统,集团比利时工厂Atlas Copco Airpower N.V.提供无油产品,柳州工厂提供移动式压缩生产。
  徐总表示,“客户中心和生产公司总经理们高度统一的思想和卓越的执行力是柳泰克品牌持续提高竞争能力的强力保障。完善和高效的沟通机制,让客户中心和生产公司的总经理层面时刻保持及时和高效率的沟通,这样有利于统筹资源、团队协作,以快速应对不断变化的市场需求。”
贴近市场,关注每个用户的压缩空气
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  贴近市场,推出高效无油新产品
  除了业绩,产品最能体现企业实力。自品牌创建以来,LIUTECH一直在产品的设计能力和持续优化上不断发力。近年来,由于食品医药、电子制造、精密加工等领域的需求爆发,以及部分民营企业从不同角度取得技术突破,无油产品成为新的空压机市场热点。因此,LIUTECH除了覆盖完整的喷油螺杆产品系列外,同时还具备丰富的无油技术应用于无油产品系列,例如无油涡旋、无油旋齿、无油螺杆和无油水润滑技术。徐总认为:“中国的无油市场始于食品饮料、制药、制氧等基础民生行业,但绝不止于此,未来肯定会快速扩大,行业标准也在不断提高。这无疑会大大促进无油产品市场的发展,同时也对压缩机供应商提出了新要求,从设计、生产、稳定性等多个方面要做好准备,以积极的状态去面对市场需求的升级。”此外,LIUTECH还可以提供压缩空气处理系统,不断地优化集中控制系统从而做到整个压缩空气系统的节能。
  2021年,LIUTECH推出了无油空气系统并升级了大功率段喷油螺杆产品,两个维度的行动正体现了LIUTECH的发展思路——在保证传统行业竞争力及市场占有率的同时,积极加入无油空气领域的竞争。新推出的无油产品包括无油干螺杆、无油旋齿和无油涡旋以及对应这些产品的后处理设备。
  众所周知,每一种无油技术都有其最佳应用工况范围,超出范围就会出现效率下降或者可靠性降低的情况。基于这样的理念,LIUTECH今年发布了:
  ·小流量应用专家无油涡旋LFS2-30系列,流量范围0.1~1.8m3/min,最大工作压力可达10bar。涡旋转子的最大特点就是两个转子的相对运动幅度很小,从根本上提升了设备的可靠性,并且具备超乎想象的静音效果。就近安装,即装即用,特别适用于医疗、实验室、水处理等行业;
  ·发布了中等流量的重载专家无油旋齿LUF15-55系列,流量范围2.3~8.6 m3/min,可在4~10bar内运行。可提供完整的定频和变频机型,使用阿特拉斯·科普柯集团带特殊涂层的不锈钢转子可大大减少泄露并降低机械损耗从而确保整机的高效,一体铸造的齿轮和油箱结构配以等直径的转子设计,在保证低振动的同时可使整机噪音在72分贝以内;
  ·发布了较大流量的应用专家无油干螺杆LUF55-160系列,流量范围8.3~23.3 m3/min,可在4~10bar内运行,可提供完整的定频和变频机型。背靠阿特拉斯·科普柯集团超过65年的无油螺杆技术,整机采用集团经典的消失模铸造技术的第二代特氟龙高低压螺杆转子,配以不锈钢的浮环气封和迷宫式油封可确保100%的无油压缩空气,同时定制的SKF轴承可确保机头稳定运行,同时配以独有的油雾呼气器可确保运行中对环境无任何损害,将为食品饮料、医疗、电子、化工等各行各业保驾护航。
  另外,在过去的一年里,LIUTECH积极响应市场需求,在更大的喷油市场发布了超过5款喷油螺杆产品。这些产品在流量和能效上均有大幅提升,其可靠性和高能效已在客户端获得认可。近期又发布了大功率喷油螺杆压缩机LU315-355系列,最大流量可到68m3/min,最高压力可达到13Bar, 通过对转子和电机优化以及整机内部流道升级,能效提升8~10%,可更高效的服务与各行各业。未来LIUTECH 将不断丰富产品线,保持在中国市场上强大的竞争力。
  在这些优秀产品的加持下,今年上半年LIUTECH在电力、化工、医疗等行业取得了较大的提升,营业额大幅增长,是近3年来增长最快的阶段。这些成绩离不开经销商团队和销售队伍的努力,也离不开徐总强有力的领导。“相信在厂代双方通力合作下,柳泰克还会再接再厉不断创造高峰。”徐总表示。
  不过,他也认为机遇往往与风险并存,今年下半年,压缩机行业面临市场趋于成熟和透明、碳排放指标全国推行、物联网技术广泛应用和中国制造向中国智造转变的现状。对于产品的持续优化能力、客户定制能力、新产品的研发速度、整体系统解决方案能力、创新的售后服务都具有更高的要求。“这就要求作为基础能源供应的空气压缩系统要不断地与时俱进,提供更智能、更高效、更全面的解决方案。”徐总说。
贴近市场,关注每个用户的压缩空气
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  相信伙伴,支持经销商长远发展
  这些年,压缩机行业从一开始的国内几大国有品牌,到外资品牌逐渐进入中国市场并在之后的很长一段时间引领市场,再到现在消费者慢慢从关注品牌到关注产品能效和提供整体解决方案的能力,更多关注全生命周期费用和服务能力……这对每个压缩机品牌的厂家和经销商都是一个挑战,也是一个机会,要积极地去应对市场需求的变化、采购模式和标准的升级。“作为见证中国压缩机市场的本土品牌,LIUTECH会认真思考我们的优势并不断改进,应对瞬息万变的市场以取得长足的发展。”徐总强调。
  他表示,LIUTECH的优势之一即是具有稳定和历史悠久的经销商团队,且每年都有新鲜血液加入。这样一个高水准的经销商队伍对公司制定相应的经销商策略提出了很高的要求。“接下来我们会按照区域、行业、持续发展能力等多个维度对经销商进行细分,制定不同的培训和支持计划。合适的经销商、正确的区域、恰当的行业、精准的支持政策,这些就是未来柳泰克经销商发展的指导思想。要让LIUTECH的经销商伙伴们拥有满满的幸福感和持续盈利的能力!”徐总介绍说。
  在加入LIUTECH团队近一年的时间里,徐总对产品开发和渠道管理印象更加深刻。“之于产品,创新是LIUTECH恒久的驱动力;之于渠道,这里有极具战斗力并忠诚的经销商团队,很多经销商与LIUTECH品牌合作20年以上!这无疑也证明了LIUTECH品牌能够给合作伙伴带来可持续的盈利,而他们也被我们的社会责任感所吸引并真正认同所肩负的共同使命。”
  对此,徐总给《压缩机》杂志分享了一则内部小故事。有次,LIUTECH的前线人员——某经销商伙伴,无意中发现了一个特殊的行业应用需求并反馈给LIUTECH,公司市场部和工程部接到反馈信息后及时跟进并以最快的速度推出了定制化产品,得到客户的高度认可和同行企业的青睐。这不仅提高了细分市场上LIUTECH品牌的知名度,同时还提升了经销商团队的盈利能力。LIUTECH厂代互利共赢不止于此,“我们的销售和市场人员深入用户现场的时候发现,如果能够将空压机压力管网进一步细分,可以帮助很多行业减少不必要的能耗,提高生产效率。从此之后,集团的工程部和市场部会积极配合设计和开发不同压力段的产品,以适应不同的工况需求。尽管这会提高研发投入,但这是我们对客户的郑重承诺:我们关注您的压缩空气!”徐总坚定的道。
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