以变革之力,擘画寿力新未来 ——专访寿力亚洲总经理 川端夏树

   2021年3月,寿力亚洲迎来新任总经理——川端夏树(Natsuki Kawabata)先生,由他全面接手寿力公司在亚洲的整体运营工作,也将开辟寿力在空压机市场的新局面。

以变革之力,擘画寿力新未来 ——专访寿力亚洲总经理 川端夏树
  工程师出身的川端夏树自1994年加入日立集团,多年来涉足包含产品设计研发、成本管理、客户服务、市场活动、新生产基地设立在内的各种工作,积累了大量丰富而宝贵的企业管理经验。他还曾于2015在中国参与产品本地化的生产研发与推广工作。因此,对于此次能够回到中国领导寿力亚洲团队,川端夏树先生感到十分欣喜并充满期待。
  在到任的短短两个月时间内,川端夏树马不停蹄地参加了寿力2021年经销商大会,并亲自走访了四家寿力的核心经销商,以更加充分地了解客户和市场信息。这些无疑是他把握中国市场规划和寿力业务布局的有利条件。经过一系列的考察调研,川端夏树对寿力产品的性能、品质树立了更为坚定的信心,并对未来市场充满期望。
  面对中国市场的发展趋势以及压缩机行业呈现的崭新格局,川端夏树先生给出了自己的独到见解,并对寿力未来的发展做出详细的战略规划。
 
  产品为王,创新制胜
  自2017年7月加入日立集团以来,寿力将自身优势与日立集团的先进技术进行了深度有机融合。在川端夏树看来,在中国广阔的压缩机市场上,寿力拥有无可比拟的优势,这包括:
  ·从技术创新角度看:日立空气压缩机在中国已建立了较为完善的生产布局。目前,日立在上海、南京和苏州常熟的压缩机工厂均与寿力苏州工厂形成了良好的合作关系,随着合作的不断深入,双方的技术优势互补将为产品性能的优化提升奠定基础;
  ·从产品互补角度看:一方面,日立领先的无油螺杆技术,对寿力空压机产品系列形成了有力的补充;另一方面,寿力大马力喷油螺杆固定机、移动式螺杆空压机等产品线也扩展了日立集团产品的应用领域。
  ·从生产管理角度看:去年底,寿力公司把原深圳工厂生产线全部并入苏州寿力气体设备有限公司,对企业内部资源进行深度整合、集成化管理,不仅扩大了生产规模,提高了生产效率,而且极大地降低了生产成本,增强了市场竞争力。
  如今中国空压机市场由于本土企业的大量涌入,陷入以低价获取市场的价格战之中。但是对于寿力而言,川端夏树先生认为,绝不应以降低产品质量、摒弃现有技术优势来换取市场地位。相反,寿力要坚持的是通过优化的运营效率和有效的成本控制来维持自身品牌的定位,服务于对技术、品质和服务有着更高要求的高端用户群体。
  进入后疫情时代,空压机行业想创造新的增量,必先培养起核心的市场竞争力。面对市场展现出的井喷式需求但产能不足的窘境,川端夏树先生表示寿力将努力在运营模式上寻求突破,包括应对上游供应商出现原料短缺在内的产能困局。此外,寿力要继续发挥与日立技术强项的互补性,通过资源整合打造出更加丰富的产品线和符合中国市场特殊性的新产品,来满足不同客户的需求,为中国乃至全球的市场创造强大的驱动力。
以变革之力,擘画寿力新未来 ——专访寿力亚洲总经理 川端夏树
  革新变旧,客户至上
  2021年,“变革”一词贯穿了寿力整体的经营理念,这与市场环境的变化有着莫大的关系。疫情之后,各行各业的业务形态发生了改变,客户需求端的变化顺势成为厂商变革的原动力。
  川端夏树先生认为,寿力所坚持的“变革”理念应深入到产品、运营、销售及市场等多个维度。首先是产品线数字化的变革,通过设备、网络、信息、自动化、精益管理与制造技术的相互集成,将生产基地打造成数字化的制造平台。目前,寿力内部正进行全面的ERP系统升级,通过管理系统的全新整合实现流程的无缝衔接,让运营管理更加灵活便捷。再者,变革应时刻以客户为中心,综合环保与经济效益的双重因素,提升产品的能效,创造可持续发展的核心竞争力。其中就包括向市场和用户推广更为环保的无油技术和产品,这也将是寿力下一步的工作重心。最后,为了配合产品与客户需求的更新,寿力将以新的标准敦促外部渠道合作伙伴们一同为变革付诸行动,通过全流程的精益变革,带来生产力与质量的全面提升。
以变革之力,擘画寿力新未来 ——专访寿力亚洲总经理 川端夏树
  值得一提的是,在川端夏树先生的变革理念中,“客户至上”始终占据第一位。聆听客户声音,并结合专业技术创造出满足客户需求的一系列解决方案才是企业的制胜之本。而坚持以客户为中心的变革将主要体现在:第一,坚持新产品的创新研发;第二,从单纯的产品供应商向压缩空气一体化解决方案提供者转变,以高性能产品、持续高效的服务响应、成熟的质量控制体系、预测性维护等一站式服务保障客户的用气需求;第三,进一步优化公司内部结构,提升团队凝聚力,让客户多方位能体验到寿力的专业水准;第四,持续将质量作为考量的首要因素,从工厂运营到产品研发推广乃至售后服务,全面体现寿力品质。
以变革之力,擘画寿力新未来 ——专访寿力亚洲总经理 川端夏树
  面向未来,转型升级
  2021年是碳中和元年,中国提出的“碳达峰、碳中和”目标,展示出以可持续发展为导向,带动社会及行业的变革决心。双碳目标和可持续发展理念,向包括空压机在内的各个行业及其供应体系的发展提出了更高的要求。
  一直以来,环境保护和坚持可持续发展始终被日立视为公司长期发展战略中的重要元素。在此基础上,寿力也将传承日立优秀的发展理念,吸收集团绿色环保成果之经验,依托技术优势,追求产品创新,力求达成环保效益与经济效益的双丰收。
  2021年上半年,寿力全新推出的电控螺旋阀便是这一理念的有力佐证。寿力电控螺旋阀作为一种有效的节能工具,能提供压缩主机更快的反应速度和精准控制,实现供气量与用气需求的完美匹配,从而减少气能浪费并提高整机能效。相较机器频繁的加卸载,电控螺旋阀所带来的恒压控制可实现高达60%的气量调节范围,成为寿力走向绿色转型之路发出的环保强音。除此之外,寿力还有多项以产品性能提升为主要目标的产品研发项目正在紧锣密鼓地进行中,这些新产品的问世将为寿力用户的绿色环保转型之路再添助力。
  除了产品,寿力在自身的生产运营环节中也将环保理念进行了深入贯彻,大到寿力苏州厂房的建筑物房顶已设置的太阳能电池板,增加了绿色能源的使用率;小到在办公区内更多地使用了LED灯和能效等级高的空调设备等,每个选择都体现着寿力对绿色环保的实践。
  现如今,数字化转型已是大势所趋,IT、OT及一站式IoT解决方案成为企业开辟新赛道的理想选择。早在2017年,日立就已建立起空气压缩机IoT架构的系统性经验,而寿力目前也已成功在其他地区推广了自主研发的数字解决方案AirLinx 。下一步,寿力亚洲将借鉴成功经验,结合市场实际需要,加快中国市场的IoT解决方案的搭建和推行,实现用户生产阶段空压机运转可视化、机器运营状态实时解读、预测性维护等功能,以数字化赋能企业发展。
 
  团结协作,和衷共济
  一直以来,日立集团将“和”、“诚”与“开拓者精神”视为集团发展的核心价值观。川端夏树先生认为,寿力也要传承这一优秀的价值观,并坚持“One Team”这一经营理念,通过相互协作与互通激发变革内驱动力。
  川端夏树强调,这里的“One Team”不仅仅局限于内部团队的协作,更是要通过建立完善的内部沟通体系,进而与外部合作伙伴达成更加高效的联动。因为自始至终,在寿力的发展历程和市场开发中,经销商伙伴都起到了至关重要、无法替代的作用。因此,当市场与客户提出需求,寿力员工首先要达成一定的相互协作性,提升自身工作效率,并充分重视外部伙伴的价值,建立紧密的合作关系,通力合作,扩大寿力的市场占有率。
  作为寿力亚洲总经理,川端夏树先生认为他本人的首要任务是尽快将这一企业价值观传递到每一个寿力人的心中,让员工产生深切的认同感,明确寿力的发展方向,并肩携手向同一目标迈进。
  进入2021新财年,寿力将继续发挥日立集团内“One Team”的协同优势,将保持全球领先的空气压缩机解决方案提供商的地位视为长期发展目标。在双方领先技术和资源的整合带动下,川端夏树总经理也将发挥自身的技术优势和项目掌控力,结合丰富的海内外工作经验,带领寿力积极开拓中国乃至亚洲市场,通过与经销商伙伴的协作不断争取更大的市场份额,实现寿力长期的可持续发展,走向更加光明的未来。
以变革之力,擘画寿力新未来 ——专访寿力亚洲总经理 川端夏树
以变革之力,擘画寿力新未来 ——专访寿力亚洲总经理 川端夏树
以变革之力,擘画寿力新未来 ——专访寿力亚洲总经理 川端夏树

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