卷首语
LETTER FROM PUBLISHER

机遇终会眷顾企业的努力

  近些年来,伴随着汹涌澎湃的时代大潮与日新月异的移动互联网技术发展,沉闷许久隶属于机械制造的压缩机行业,上到生产厂家下到代理商也发生了一些不一样的变化,进而在市场上催生出了新的竞争力量和商业模式。
  例如,近几年一些异军突起的新锐压缩机企业,不断引进互联网企业思维,以人才激励、技能培训、交流沙龙等创新手段代替以往管理上的单纯奖惩、说教模式。乍看好像有些胡闹,不符合压缩机行业的传统和气质,但事实证明,这些看似另类的公司,却已一步步变成一家家取得实质性发展的企业。反而是一些存在多年的“老大哥”级压缩机企业,在生产、营销、培训、新品开发和用户选择等方面,一直还保持着入行许多年来的固有思维。比如固定的人马和管理模式、固定的市场区域、固定的代理商和固定的营销套路,以及平淡无奇的产品设计。
  代理商也是如此,压缩机行业最早的一批代理商,现在大多已人过中年,更加关注家庭、子女、健康,事业心已淡。而且,他们奋斗这些年已为自己打下了足够的市场基础,即便依靠维护老客户也可以混个温饱,因而,等单子、挑客户等行为大面积存在于一些老经销商之中。往轻里说,是失去了进取之心;往重里说,是在啃老本。当然,人在不同阶段,有每个阶段的选择,没有对错之分。但是,站在压缩机生产厂家与市场的角度,我们更加看好那些年轻的八五后、九零后代理商,他们在市场上寻单、谈单和维护客户的方式,与前辈们的做法差异很大,却更加切合市场需求。
  这些现象最终用结果导向来看,其实是一些进步型、务实型的企业,以接触新事物的思维,用创新让公司从零到有,由弱变强,使得企业的竞争力不断向上爬升。当然,也有些企业学习先进经验时只学到皮毛就急于求成,没有真正在公司内部的部门布局、技术布局、人才布局以及老板的市场思维布局上下工夫,结果变成邯郸学步,贻笑大方。但是,一时的失败并不可笑,可笑的是那些从不想努力改变的企业。毕竟,在创新与学习的过程中,走弯路、跌跟斗在所难免。
  不管道路如何坎坷与曲折,那些努力的企业总是一直在前行的路上。因为机遇总是眷顾那些有准备的人,若是没有实力,机遇降临也难以抓住。如果有运气的成分,即使抓住了也难以长久。只有脚踏实地坚持充实和提升自己,经过更多创新、努力与历练,积累更多经验,使企业成为一个真正的实力派,才能在竞争愈加激烈和多元的压缩机市场上,走的更稳更远!
 
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