卷首语
LETTER FROM PUBLISHER

压缩机厂代合作新趋势

  长期以来,压缩机行业企业和代理商之间存在多种供货方式,不同的方式所代表的风险、资金压力和管理模式截然不同,这也一直是厂代双方博弈的重点。然而,自压缩机代理模式在国内兴起,尤其是民营压缩机厂普遍以垫货的形式与代理商合作,即待产品销售出去后代理商再向厂家结算货款。这种支付方式到现在已持续了很多年,也让很多代理商养成了压一批货在手里的习惯。
  不可否认,在销售渠道拓展初期,这种向代理商倾斜的付款方式对代理商快速发展壮大功不可没,因为这不仅有利于产品快速上市,建立稳定的销售网点,而且能够有效降低代理商的资金压力。
  然而,随着中国经济发展进入增长“新常态”,受环保、去产能、调结构影响,原材料价格不断攀升、企业融资难度加大、资本逃离实体经济,导致压缩机上下游产业资金链整体趋紧。
  压缩机生产厂家难承其重,一方面,随着代理商数量的不断增加,压缩机厂家铺货资金压力越来越大,即便产品销售不成收回设备,资金占用损失也非常大。另一方面,下游用户偿付能力变弱,代理商回款难度加大,造成部分代理商尾款长期拖欠情况越来越严重。这直接导致生产厂家每年的应收账款金额居高不下,严重拖累了企业的发展进度,俨然已成为压缩机生产厂家与代理商合作矛盾升级的重要诱因。
  从压缩机行业的产品利润率,以及厂代之间相互信任的重要性来看,未来,厂家和经销商间以现金交易方式合作即全款发货的趋势将越来越明显,也会有越来越多的生产厂家将此提上亟需讨论落实的工作议程。
  一方面,全款发货可以增强厂家的现金流,减轻厂家在原材采购和备货备料环节的压力,提升产品品质和供货速度,有余力进行技术、硬件创新;另一方面,也能够间接提升压缩机代理商渠道的进入门槛和整体实力,一些不具备资金实力的代理商将被拒之门外,迫使代理商由个体户规模、思维向现代化企业转变,防止“老赖”出现。
  毋需讳言,取消厂家铺货确实会给代理商带来较大的经济、心理压力,但是也应看到,部分外资压缩机品牌和一些新兴民营企业未免费铺货,却从不缺代理商的亲睐,因为他们相信自家技术、品质和服务的力量。
  尽管新趋势全面普及道阻且长,但以此模式合作,可真正消除厂代双方纠纷、扯皮的根源,实现整个压缩机生态圈良性循环,前景可期!
 
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