卷首语
LETTER FROM PUBLISHER

展会现状之我见

  近年来,随着销售市场下沉、展览公司增多,社会上出现了形形色色与压缩机相关的展会,有的以机械装备为主题,有的以应用行业设备为主题,还有的以区域性工业品展为噱头……眼花缭乱的压缩机展会名头不一,规模不具,效果也不尽如人意。
  对办展门槛过低之现状,早已有人心存质疑:现在国内甚至国外都出现了不少压缩机展会,有的效果尚差强人意,但有的简直是在劳民伤财——这样的展会价值何在?不可否认,在专业展览公司的协助下,现在举办展会确实比较简单。东拉关系西给面子,再赠送一些展位,很轻松就可以凑齐一众参展企业。但是,一场展会真正的价值在于其展品(产品、技术)、专业观众和有效互动。可以说,展会谁都能举办,但专业观众却是需要用心去积累和付出代价培养的,而对于参展客户最有价值的正是专业观众!
  参与一场专业、有价值的展会,不仅可以让众多压缩机企业同台竞技,还可以倒逼企业加速技术创新和产品研发。或许,有些企业有心参展却担心新品被拍照抄袭,这时候采用VR技术也许是个不错的选择;也有一些企业认为自己没有新品没必要参展,实则不然,即便没有新产品,以专业观众云集的展会为契机组织聚会,进行高频次沟通,要比平时全国各地四处走访代理商效率高很多。
  除展品之外,一个专业展会办得好不好,很大程度上还取决于主办方能否有秩序、有规模的把专业观众组织在一起,进行高效交流,这也是德国汉诺威多年来在全球办展得出的宝贵经验。
  面对社会上各种展会轮番轰炸宣传、邀约,不排除有些企业碍于面子或轻信广告或随大流参加了,可实际上,企业在决定参加一场展会之前先不用着急,第一次可以先去参观,看看同行展示情况以及观众流量,组织者的实力、观众的专业性,再回来做决定。毕竟,在现场,观众是否专业很容易辨别——对产品的兴趣、与参展企业的交流,以及所关注的问题。酒香也怕巷子深,一个好的产品,不仅要做好细节、品质,更需要实际直观的演示给客户,而参与行业专业展会,对于企业的产品和品牌有不可替代的助益。
  总之,不是每一场展会都是一次行业资源大聚集的良机,参展费用、运输、人员差旅都是不小的开支,分析和认识清楚展会的真实情况,才能将有限的资源用在最有价值的地方!
 
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