卷首语
LETTER FROM PUBLISHER

一季度利好如春

  虽然今年的气候比往年回暖的更晚一些,但在压缩机市场上,却早早地洋溢着春天般令人温暖的气息。
 
  长久以来在低谷徘徊的压缩机市场,在今年一季度猛然利好攀升,旺盛的程度让行业从业者有些始料未及。尽管期间夹杂着原材涨价与环保厉行的不利因素,但诸多企业销量仍然同比增长三到五成,甚至有业内人士透露,某主机生产厂家一季度同比增长110%,另有机头厂家增长200%。而净利润同比增幅更大,有的企业相比2016年增长达到三至四倍……
 
  在忽然而至的火热市场需求背后,增长最快的还是高效节能型产品。在细分市场上,有企业的节能永磁变频系列产品相比去年同期增长一倍,而两级压缩产品同比也大幅增长,充分反映了目前市场的需求方向。与此同时,今年移动机和大排量压缩机销量表现也十分抢眼,未来一段时间仍有较大增长空间。而带动此轮压缩机市场增长的主要动力来自于固定投资增长。2017年是“十三五”规划,尤其是基建、交通项目落地实施、开工的第一年,对工业经济增长带动效果十分明显。同时,对节能、环保型产品需求的增长,则来自于不断加码的节能环保政策与能源成本支出。
 
  这两个市场增长均源于外部环境的推动,对整个压缩机行业来说是机会,也是努力争取的方向,但需注意,这不一定能成为每个企业的机会和方向,因为有些企业还没有把“外功”转化成自己的“内功”,比如,决定企业、品牌格调和发展模式的定价能力。
 
  近年来,越来越多的企业认识到产品与技术的重要性,因而产品更新换代速度越来越快。但是,对于产品如何定价有的企业还不够专业,“低价思维”依然引导着企业行为。实际上,如果目标客户是替代原来的活塞机,定价很便宜还行得通,可若目标是节能螺杆机置换,价格低就不一定是个很好的卖点,毕竟这两者的采购群体不一样。未来,企业实力将更多地体现在对细分市场的定位上。因此,我们不能盲目追求中低端定价,必须得认准自己的客户群。需知,没有市场认可度,就算再低的价格,也不一定能适应市场,因为总有更低的价格出现。
 
  即便在已有很多企业不再以拼价格为主要竞争手段的当下,“低价”仍是压缩机市场上非常受欢迎的一把所谓“利器”,但可惜的是,很多企业的“低价战略”选错了方向和目标。
 
  需求利好,企业也做得好,第一季度一切都好,趁形势还好,希望大家抓住环境宽松的难得机遇,练好内功,提升企业经营能力和管理水平,备战下一轮节能改造和智能化热潮的挑战!
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